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盼盼木門:建材行業(yè)渠道下沉,不能一刀切

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2019-08-09
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摘要 : 結(jié)合我國木門企業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀,木門廠家批發(fā)的盼盼木門認(rèn)為在渠道下沉這個(gè)話題上不能一刀切,不同企業(yè)要視自身發(fā)展的實(shí)際狀況量力而行。

結(jié)合我國木門企業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀,木門廠家批發(fā)盼盼木門認(rèn)為在渠道下沉這個(gè)話題上不能一刀切,不同企業(yè)要視自身發(fā)展的實(shí)際狀況量力而行。

一、木門行業(yè)較之家具、陶瓷等其他行業(yè)起步晚,正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,機(jī)會(huì)很多,大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細(xì)作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業(yè)在行業(yè)中龍頭地位的確立,屬于戰(zhàn)略層面上的事情。精耕細(xì)作則可以使來之不易的招商成果得以有效保護(hù),屬于管理層面的事情。如各方面條件具備,如何運(yùn)作都有道理。

二、對(duì)于大多數(shù)中小門企來說,由于起點(diǎn)較低,受資金、管理、產(chǎn)能等諸多因素的制約,筆者認(rèn)為在渠道下沉這一戰(zhàn)略上不能盲從于大企業(yè),區(qū)域性的精耕細(xì)作來得更為實(shí)際些。木門廠家批發(fā)盼盼木門認(rèn)為尤其當(dāng)下仍屬后金融危機(jī)時(shí)代,企業(yè)更要?jiǎng)?wù)實(shí),在享受區(qū)域性精耕細(xì)作帶來的成果之后,再有目標(biāo)、有重點(diǎn)的將成功模式復(fù)制下去,否則一旦撒手任其下沉,銜接工作跟不上,令今后的招商工作雪上加霜,后果將不可收拾。

盼盼木門

現(xiàn)已有種種跡象顯示,全球經(jīng)濟(jì)已有轉(zhuǎn)好的趨勢(shì),后金融危機(jī)時(shí)代已經(jīng)來臨。為此,已經(jīng)蟄伏了一年之久的門窗行業(yè)波瀾又起,新一輪渠道的爭奪戰(zhàn)也醞釀已久。只是這一次來得更為實(shí)際,渠道的分化也使得市場“此時(shí)無聲勝有聲”。

可以預(yù)見的是,隨著木門行業(yè)的成熟度的提升,渠道下沉已成必然趨勢(shì),精耕細(xì)作則是這一時(shí)期的主題。木門廠家批發(fā)盼盼木門認(rèn)為在渠道建設(shè)中,值得一提的是企業(yè)角色定位,有專家曾指出:三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢;二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢;一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢;超一流企業(yè)依靠買賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢。已經(jīng)走過發(fā)展初期的中國門業(yè),在渠道下沉?xí)r,是否也該思考一下自己的角色的市場定位?

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