電商的快速升溫，盼盼木門(mén)認(rèn)為各行各業(yè)都感受到了電商所帶來(lái)的巨大效益，其中也包括實(shí)木復(fù)合門(mén)行業(yè)。因?yàn)殡娚棠軐⒏餍袠I(yè)即將推出的產(chǎn)品很快的傳播到全球網(wǎng)民面前，讓熱衷網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)了解和選擇。而網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)下已成年輕人的最?lèi)?ài)，從使用價(jià)值上來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的發(fā)展給我們的生活帶來(lái)了很多的方便，同時(shí)也優(yōu)化了傳統(tǒng)消費(fèi)流程和交換成本，社會(huì)價(jià)值諸多。

木門(mén)行業(yè)發(fā)展電商所面對(duì)的挑戰(zhàn)

其實(shí)，木門(mén)廠家也早早地就看到了這塊巨大的蛋糕，但又不敢全力以赴，作為品牌，更是望而止步。廠家投鼠忌器的，就是建立這種電商渠道會(huì)直接損害了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商搶市場(chǎng)。目前就已經(jīng)有了從家居品牌，經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)烈反對(duì)廠家的天貓旗艦店。對(duì)于木門(mén)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)品牌賴(lài)以生存的通貨渠道。廠家利用經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)資源實(shí)現(xiàn)基本的通貨和品牌推廣目的，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)代銷(xiāo)廠家有市場(chǎng)需求、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品生財(cái)致富、成就事業(yè)。

最近網(wǎng)上又曝出許多童嬰店的“線上交易，線下體驗(yàn)”模式遭到失敗的消息。基于此，像木門(mén)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)更是心有余悸，不敢輕易觸經(jīng)銷(xiāo)商的逆鱗。曾經(jīng)眾多知名品牌都是采用代理制走到今天的輝煌，可謂深知“高效利用社會(huì)資源，合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”的道理。走“線上線下”這條路，最好就是品牌采用直營(yíng)模式。可控性強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)，能夠很好地貫徹品牌推廣等一系列活動(dòng)，但是管理難度大的問(wèn)題，使得很多實(shí)木復(fù)合門(mén)品牌不敢去輕易嘗試。

發(fā)展電商木門(mén)行業(yè)所要面對(duì)的問(wèn)題

既然我們是探討，不妨假設(shè)再大膽一些。電商渠道這塊蛋糕要爭(zhēng)取，渠道商這個(gè)根基也不能亂，那就思考怎樣和渠道商合作一起做好這個(gè)電商渠道，一起分享這塊巨大的蛋糕。面對(duì)電子商務(wù)，那是一個(gè)全球市場(chǎng)，單一區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商顯然有些無(wú)能為力了，只能是廠家來(lái)做。孟子云：不患寡而患不均。關(guān)鍵考慮好公平共贏，例如電商這個(gè)渠道帶來(lái)的利潤(rùn)，廠家和商家怎么分成，雙方怎么投入？如果這些都能很好解決，我想做好電商不是不可能的。因?yàn)椴粌H可以增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還能促進(jìn)粉絲互動(dòng)，掌握消費(fèi)者的最新動(dòng)態(tài)。

新的問(wèn)題就是經(jīng)銷(xiāo)商怎么面對(duì)廠家在“線上”對(duì)本市場(chǎng)的串貨呢？各經(jīng)銷(xiāo)商為了得到一定的市場(chǎng)保護(hù)，都給廠家交了保證金。談判陷入僵局時(shí)，就要考慮轉(zhuǎn)換對(duì)方的條件，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商真的是為了保護(hù)這個(gè)區(qū)域嗎？真的是為了保護(hù)這個(gè)品牌影響力嗎？絕對(duì)不是，只是為了保證更好賣(mài)產(chǎn)品，更好的盈利。如果廠家在這個(gè)區(qū)域賣(mài)一單，就分給經(jīng)銷(xiāo)商一定的利潤(rùn)，你看他干不干？那又怎么保證廠家真誠(chéng)相待呢，因?yàn)閺S家需要經(jīng)銷(xiāo)商供貨，并且完成一系列售后服務(wù)。這樣相互可以制約又目標(biāo)一致，符合合作的基本情況。

木門(mén)行業(yè)發(fā)展電商新渠道

要做電子商務(wù)，就必須強(qiáng)制統(tǒng)一終端零售價(jià)格。對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展，第一步是要求通貨，達(dá)到銷(xiāo)量略等于產(chǎn)量，保證循環(huán)生產(chǎn)。第二步是市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一，目前木門(mén)行業(yè)還做不到。第三步才是爭(zhēng)取利益最大化。

就目前木門(mén)行業(yè)，渠道開(kāi)拓仍是大部分品牌的重點(diǎn)工作。為了迅速提高銷(xiāo)量，大家都在不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，更換優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，其次才去考慮提升客戶(hù)整體競(jìng)爭(zhēng)力。看到電商大潮來(lái)臨，可大部分實(shí)木復(fù)合門(mén)品牌都只是猶豫不前，放棄著這塊巨大的蛋糕，著實(shí)可惜。

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