中國的木門行業(yè)，前幾十年可能都是廠家說了算，廠家為大，主要還是在于行業(yè)處于賣家市場的地位，廠家生產(chǎn)生么，盼盼木門認為消費者就只能買什么，但現(xiàn)今社會不同了，復(fù)合實木門廠家爭風(fēng)吃醋的多，市場上流通的產(chǎn)品已經(jīng)超過了消費需求。

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行業(yè)發(fā)展之初，可謂是企業(yè)的天下，用企業(yè)中心制來形容一點都不為過。各企業(yè)蓬勃發(fā)展，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢。市場競爭也非常小，木門絕對勝出優(yōu)勢讓行業(yè)市場供不應(yīng)求。這期間，生產(chǎn)什么廠家說了算，怎么銷售廠家說了算，甚至連價格定位多少也是廠家說了算。

這種絕對的行業(yè)優(yōu)勢和絕對的賺錢速度必然引來不少同行的加入，于是，競爭加大，供求越來越趨于平衡，木門企業(yè)的優(yōu)勢在慢慢減弱。

終于到了近幾年，一切格局打破，復(fù)合實木門生產(chǎn)廠家逾越三千大關(guān)，眾品牌高聲叫賣，供給明顯大于需求，企業(yè)和消費者的地位自然也要調(diào)換，一舉由企業(yè)中心制轉(zhuǎn)變?yōu)榱祟櫩椭行闹啤＜搭櫩托枨笫裁矗髽I(yè)為了迎合客戶需要便去生產(chǎn)什么。因此，產(chǎn)品越來越細化，風(fēng)格也越來越多樣。

經(jīng)銷商是和消費者直接接觸的終端站點

這兩年，競爭激烈程度有增無減，建材家居行業(yè)內(nèi)的中心制也在潛移默化。企業(yè)若想多銷售出去產(chǎn)品，采用直接銷售的方式并不現(xiàn)實，市場空間太大，企業(yè)僅靠自己的人力精力鞭長莫及。經(jīng)銷商選擇代理什么品牌的木門，大多數(shù)無特殊愛好的消費者便會選擇什么品牌的木門。于是，經(jīng)銷商的數(shù)量越多，企業(yè)品牌所輻射的區(qū)域就大，相對應(yīng)的市場份額占有量也就越大，企業(yè)效益自然就好。

經(jīng)銷商的紐帶作用越來越明顯，各企業(yè)爭奪消費者的大戰(zhàn)直接轉(zhuǎn)向爭奪經(jīng)銷商大戰(zhàn)。基于此，越來越多的企業(yè)開始更加注重招商加盟。招商加盟門檻一再降低，扶持力度不斷加大，最大限度的讓利經(jīng)銷商更是成了企業(yè)家常掛在嘴邊的話。

復(fù)合實木門行業(yè)無論在成長的哪個階段，都要注重與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，而非對經(jīng)銷商不理不睬，因為經(jīng)銷商始終是木門廠家擴張市場有利武器。

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