中國的木門行業，前幾十年可能都是廠家說了算，廠家為大，主要還是在于行業處于賣家市場的地位，廠家生產生么，盼盼木門認為消費者就只能買什么，但現今社會不同了，復合實木門廠家爭風吃醋的多，市場上流通的產品已經超過了消費需求。

由企業中心制轉變為了顧客中心制

行業發展之初，可謂是企業的天下，用企業中心制來形容一點都不為過。各企業蓬勃發展，呈現出一片欣欣向榮之勢。市場競爭也非常小，木門絕對勝出優勢讓行業市場供不應求。這期間，生產什么廠家說了算，怎么銷售廠家說了算，甚至連價格定位多少也是廠家說了算。

這種絕對的行業優勢和絕對的賺錢速度必然引來不少同行的加入，于是，競爭加大，供求越來越趨于平衡，木門企業的優勢在慢慢減弱。

終于到了近幾年，一切格局打破，復合實木門生產廠家逾越三千大關，眾品牌高聲叫賣，供給明顯大于需求，企業和消費者的地位自然也要調換，一舉由企業中心制轉變為了顧客中心制。即顧客需求什么，企業為了迎合客戶需要便去生產什么。因此，產品越來越細化，風格也越來越多樣。

經銷商是和消費者直接接觸的終端站點

這兩年，競爭激烈程度有增無減，建材家居行業內的中心制也在潛移默化。企業若想多銷售出去產品，采用直接銷售的方式并不現實，市場空間太大，企業僅靠自己的人力精力鞭長莫及。經銷商選擇代理什么品牌的木門，大多數無特殊愛好的消費者便會選擇什么品牌的木門。于是，經銷商的數量越多，企業品牌所輻射的區域就大，相對應的市場份額占有量也就越大，企業效益自然就好。

經銷商的紐帶作用越來越明顯，各企業爭奪消費者的大戰直接轉向爭奪經銷商大戰。基于此，越來越多的企業開始更加注重招商加盟。招商加盟門檻一再降低，扶持力度不斷加大，最大限度的讓利經銷商更是成了企業家常掛在嘴邊的話。

復合實木門行業無論在成長的哪個階段，都要注重與經銷商之間的合作關系，而非對經銷商不理不睬，因為經銷商始終是木門廠家擴張市場有利武器。

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