木門行業(yè)是自從98年房改后，住房商品化，裝修自主化的大背景下蓬勃發(fā)展起來，套裝門十大品牌的盼盼木門認為中國木門市場從一線城市滲透到縣級重鎮(zhèn)。其中有很大一部分木門市場是溫商背景投資興建，加之國際、本土木門連鎖賣場品牌組成了中國木門的銷售渠道生態(tài)圈。

木門市場的投資者其實質(zhì)上是在做商業(yè)地產(chǎn)，普通采取商鋪出售、出租等形式將入駐的商家聚合，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一市場品牌宣傳。在沒有遭遇互聯(lián)網(wǎng)的年代都運作的風生水起，發(fā)展很快。但隨著B2B、B2C、C2C、O2O等電子商務運營模式的用極短的時間從萌芽到高速爆發(fā)，又逢2012年以來國家宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)市場的調(diào)控給原本蓬勃發(fā)展的傳統(tǒng)木門市場帶來攔腰一擊，這僅僅是木門行業(yè)營銷渠道遭遇互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革沖擊，當木門行業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)該何去何從是擺在木門行業(yè)上從業(yè)者不得不思考的問題。小編僅從互聯(lián)網(wǎng)給木門渠道帶來的變革這個維度來探討未來趨勢：

木門渠道變革的未來趨勢

木門行業(yè)是以企業(yè)為單位，即地產(chǎn)開發(fā)商和材料制造商和家庭消費，因業(yè)務合作的相對穩(wěn)定性至多是在B2B的模式下進一步去扁平優(yōu)化和和拓展，這類渠道變革的變化不劇烈。至多是將原有傳統(tǒng)業(yè)務電子商務化。而裝飾建材的變化將面臨劇烈的變化，變化的根本原因在于消費的主體分散為家庭化甚至是個人化，大量不穩(wěn)定的消費主體必然帶來市場的劇烈波動和變化。其變革的方向為B2C、C2C和O2O同時并存。

擁抱電商=擁有美好未來？

今天無論是廟堂還是江湖都在討論電商，似乎對于這個強大的新生事物誰也繞不開的話題，特別是雙11那是對木門制造商、銷售商最直接赤裸裸的誘惑，看著光芒四射的數(shù)字紛紛摩拳擦掌操刀就要去干一場。誰又知道光鮮的數(shù)據(jù)之后是什么，高昂的流量成本，小編曾熟悉的一個在某平臺銷量第一的品牌，制造商年底算賬扣除各項成本還沒有平臺商賺的多，出現(xiàn)這個局面冷暖只有自知了。今天各類電商平臺實質(zhì)上也是在做商業(yè)地產(chǎn)，只不過是虛擬的商業(yè)地產(chǎn)。

電子商務是必然的趨勢，但是今天的電商平臺很大一部分的基礎是建立相對傳統(tǒng)渠道在比價成本低的基礎上，離開了這個核心基礎電商的競爭優(yōu)勢也大大的削弱。套裝門十大品牌的盼盼木門認為隨著稅收、競爭者的加入流量成本必然會迎來一個更高的階段，筆者認為今天的電商平臺也是處于競爭的初級階段，沒有形成勢均力敵的充分競爭格局，將會有眾多的企業(yè)成為平臺商聚集資本發(fā)展壯大的藥渣。擁抱電商是否能擁有美好的未來這個需要根據(jù)企業(yè)的狀態(tài)來辯證的看待。

把木門企業(yè)分三類來探討對策：第一類，在傳統(tǒng)渠道擁有強勢網(wǎng)絡，這類企業(yè)建議是分品牌涉足電商渠道或者高標價為傳統(tǒng)渠道的價格標竿站臺，如果沒有上述的做法那只是在把傳統(tǒng)渠道的銷售額部分轉(zhuǎn)移到線上了，在平臺商競爭沒有完成之前破壞了實體渠道就已消亡殆盡，得不償失。

第二類，傳統(tǒng)渠道銷售網(wǎng)絡一般，此類企業(yè)建議是進入電商平臺實行業(yè)務分區(qū)管理，通過電商平臺的無盲區(qū)覆蓋彌補實體網(wǎng)絡的不足，重點是保護好現(xiàn)有實體網(wǎng)絡的健康發(fā)展。

第三類，傳統(tǒng)渠道基本可以忽略，那只有華山一條道進軍電商，通過電商品平臺來分銷自己的產(chǎn)品。當然逆向思維也很重要，當行業(yè)中大家鬧哄哄的去擠電商那座橋時，劍走偏鋒品牌就不做電商，說不定在人心惶惶的實體渠道商中找到了優(yōu)質(zhì)的商家，在中國這個世界最大的木門市場有足夠的時間和空間讓你的品牌發(fā)展起來。這個就需要對具體行業(yè)競爭狀態(tài)分析后才能操作。所以電商的未來趨勢是美好的，但是擁有這個美好未來的不一定就是你，一切從具體實際出發(fā)需要創(chuàng)新思維突破。

木門產(chǎn)品如何做好電商

木門產(chǎn)品怎么樣做好電商首先充要條件是易儲運，能在現(xiàn)有快遞業(yè)務范圍的前提下易于操作，儲運的成本增大競爭優(yōu)勢就不明顯，其次，是售后易于安裝和操作，我們國內(nèi)的家庭裝修基本上是由裝修公司或包工頭等第三方完成，產(chǎn)品的安裝和操作過于專業(yè)化大大影響電商渠道銷售，套裝門十大品牌的盼盼木門認為我們木門產(chǎn)品從設計環(huán)節(jié)就要考慮安裝、使用者傻瓜化，盡可能的用簡單的設計去解決復雜的問題，切不可用復雜的方法去解決復雜的問題，IKEA和B&Q所售賣的國外設計師設計理念可以借鑒，完全符合DIY安裝操作，通過產(chǎn)品設計和產(chǎn)品說明使非專業(yè)人士都能操作安裝。做到這一點也是電商渠道能否成功的要素之一。

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