木門是我國新興木材加工行業的重要終端產品。門業廠家的盼盼木門認為我國房地產業的高速發展和城鎮化步伐的加快，為木門行業提供了極大的發展空間，與批量需求相適應，我國木門一改“木匠上門”手工制作的傳統和產品單一實用的形象，迅速轉入“規模化定制設計”、大規模工業化生產和產品由實用向裝飾、環保綜合發展的全新階段，使我國幾年間成為世界上最大的木門生產基地和消費市場。

如果當我們問及木門廠商產品招商的賣點時候，經常都會得到同樣的回答“我們的招商賣點就是產品質量非常好”，但是每次問完之后，我們依然不能準確掌握自家賣點在哪里。

賣點是品牌或產品的獨特銷售主張，而招商賣點就是給予經銷商和合作伙伴信心的獨特主張。在網絡上搜一搜關于賣點提煉，你會發現有成千上萬相關的內容，但是關于招商賣點的文章卻基本沒有。可見招商賣點就想鬧市中的墻角，經過的人很多，特別關注的人很少。

善于做加法，從服務層面提煉招商賣點

當企業在尋找招商賣點的時候，會下意識的從產品層面找，而忽略從服務層面找，經銷商也逐漸明白要找到一個有好產品，有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務，有軟實力的廠商或許就很困難，所以在提煉招商賣點的時候，要更多的在服務賣點上做加法，下功夫。

其實很多企業在對經銷商的服務和支持上做的很不錯，只是不善總結和發掘。

敢于做減法，從產品層面提煉招商賣點

很多企業的老板都是銷售或者生產本行出生，在企業建立之初都會為自己的產品開發和設計出很多的優勢。門業廠家的盼盼木門認為當你問及企業產品的賣點是他會列出超過十條，所以基本每個企業都有很多的產品賣點。但是，賣點多其實等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養自己的核心競爭力，不利于精準的市場對接，對于更多的企業來說，提煉產品賣點需要做減法，在所以賣點中尋找出一個最能打動市場的點。

勤于做乘法，從消費層面提煉招商賣點

招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所以也可以從消費者和用戶層進行賣點提煉，從消費層面重在發現客戶的隱性需求，當終端客戶的消費尋找到位，且切合企業自身的優勢，就能以一擊十，這就相當于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產生倍增的效益。

精于做除法，從競爭層面提煉招商賣點

市場運作中的招商賣點決不能孤芳自賞，自己跟自己一個人玩，必須和競爭對手形成參照和差異，在此之前，我們還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己定位和目標市場較吻合的才是競爭對手，當與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優勢，不太建議中小企業走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。

門業廠家的盼盼木門認為以上用“加減乘除”的形象比喻，既概括性的給予招商賣點提煉的基本方法，最后，對于任何賣點的提煉還需要注重“確有其事”和“確有其市”的原則，你的賣點絕對不能胡編亂造，一定要有事實基礎，你的賣點必須是建立在市場需求的基礎上，不能夠孤芳自賞。

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