業內人士認為，在當今的木門市場上，中小木門品牌應該去尋找優秀經銷商，優秀經銷商既能夠提升他們的形象，并做大市場，而且還能提供其巨大的發展空間，這是小經銷商對小品牌無法實現的，實木門廠家的盼盼木門認為作為小品牌能夠借機站在巨人的肩膀上，當然就能夠看得遠，做得大。但是事實往往不會如所有木門企業或者代理商的意愿，只有在企業和經銷商雙方都深知自己的底子，才能在事業上一帆風順！

沒實力，沒理念：壞狗經銷商

當然不是說經銷商壞，是對于企業建設經銷商隊伍來說，沒有太大作用。這種經銷商大多存在于一些做過加盟代理，但一直沒有做起來的人，自己實力不夠，又不舍得投資，還要跟企業斤斤計較。因此一般企業都不會去要這種經銷商，采取的策略往往是推，能推多遠就多遠。

有理念，沒實力：金牛經銷商

這類經銷商的成長性最好，對于大多數企業來說，除了明星經銷商，這一類是最受企業關注的。實木門廠家的盼盼木門認為有沖勁，有執行力，能拼能搶，也能跟企業一條心。這類經銷商缺的只是資金、經驗而已，因此企業對他們的策略是扶，愿意將政策對他們放寬一些，用大力度的幫扶政策來幫助他們快速賺錢，迅速成長。成長好了，不就是我們企業的明星了？該高管笑著說到。

有實力，沒理念：問題經銷商

這個范圍的經銷商對企業來講是有問題的，一方面，他有資金、有人脈、有經驗、有團隊，具備幫企業動銷的一切因素都有，可是就沒有理念。這種經銷商往往都是做了多年的建材行業，說起當地市場比我們企業都要懂，但就是要求多，難伺候。他們已經沒有太多的進取心和銳氣，想的是什么？想舒服的把錢賺了。對于這類經銷商，我們就是拉，給他輸出管理理念，幫助其科學系統化經營管理，讓他賺錢不那么累。至于說扶持嘛，那就明算賬，一筆歸一筆，力度不會太大。

實木門廠家的盼盼木門認為四類經銷商，各有特點，準備從事木門行業或者已經在木門圈里的經銷商們，不妨根據企業對自己的態度，來做個對號入座，就能判斷出自己屬于企業眼中的哪一類了。

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