不管您是打算做還是已經在做，木門品牌的盼盼木門希望您仔細看完以下內容，或許對您有所幫助！

1、 做好當地市場分析

（1）、市場份額分析：

當地市場共多少人口？蓋房子的有多少？消費購買力怎么樣？重點集中在哪幾個鄉鎮？大概年市場份額多少？

（2）、競爭對手分析：

當地共有賣非標門的幾個市場？大概多少經銷商？哪幾個牌子賣的好？產品配置什么樣？他們是怎么操作的？產品與我經營的產品有什么差異化？等等

（3）、消費者習慣分析：

當地的消費產品主要是仿銅還是金屬漆、轉印？低檔的占有多少？高檔的占多少？進入店里購買的客戶有多少？有品牌意識的有多少？等等

通過以上三點，經銷商朋友們可以作出對市場初步的分析！得出市場機會，然后我們專業的銷售人員再對區域市場進行深入的調查，尋找出產品的銷售突破點，接連公司完善的終端促銷廣告體系的配合，指導經銷商去實現快速的銷售，在這過程經銷商也能學到這“技術”，自然便于該區域市場后續的經營發展。

2、懂得統計終端市場，建立數據庫體系

對終端市場的統計將是重要的內容。客戶類別、進店成交、下游分銷商和老客戶等都是每個經銷商需要統計的數據。

（1）、客戶類別數據庫：

非標門終端市場的客戶群主要是三個方面，一個是自動上店面購買的客戶，該類客戶基本上都是流動性特大的客戶。 二是老客戶介紹，所謂的關系銷售，在目前經銷商銷售中占很大部分。三是下游的客戶——鄉鎮客戶，該類客戶主要都是做門窗生意，順帶著賣非標門的。根據自己的區域市場銷售情況，統計出每個客戶群體占自己銷售的比例，將是市場做透的前提。

（2）、下游分銷商數據庫：

目前非標門的渠道主要都是從縣級市場往鄉鎮市場滲透，（也有部分廠家直接發到鄉鎮的）。非標門的消費群體主要都是農村市場，對于自己市場鄉鎮的經銷商主要都是做門窗生意，把這類客戶統計出來做好利用，將是終端市場的巨大資源。

（3）、關系網絡數據庫：

在農村，非標門的關系銷售占了很大比例，對于零售的經銷商而言，當地的村書記、泥瓦工、安裝工、裝飾公司等都是介紹業務的重要人。對于這類資源，經銷商朋友們要統計出來，作為利用發展業務做口碑銷售的方式之一。

（4）、銷售業績統計

在市場跟很多經銷商朋友們溝通，發現很多經銷商不會對自己的銷售業績做統計，只是知道一個大概。在此，建議經銷商最好做好自己的業績統計，比如每個月的銷售額統計、產品比例統計（金屬漆、仿銅、轉印各個占比例）、四開對開單門統計等，可能很多經銷商朋友們覺得這些都不是很重要。其實從這些統計表，可以看出銷售業績變化、淡季旺季、主打產品等等，掌握市場變化，隨時做好備戰準備。

(5)、售后服務數據體系

在終端市場的競爭優勢除了價格和產品質量，據我們恒遠團隊對市場的調查，售后服務占據了很大分量，所以經銷商有必要建立完善的客戶信息資料，提高服務意識，你們不僅僅是在賣門，而是在賣服務。

3、店面銷售技巧

（1）、店面形象： 經過研究，好的店面裝修，對于消費者在視覺效應、美好印象、購買安全感等有非常大的影響。

（2）、產品知識介紹 ：掌握了豐富的產品知識，可以很詳細很專業的給顧客介紹產品，幫助顧客消除異議，賣更多的好產品給消費者，提高每位顧客的消費單價。我們的區域經理經常會接到經銷商的電話，說某某門怎么計算，這樣的行為給在店面購買的顧客必定產生不專業的影響，從而對你的銷售不信任。

（3）、銷售禮儀：服務態度也是重要的一點。

（4）、非標門終端市場常用成交方法：

u 好壞成交法：

把我們產品的優劣點和競爭者產品全部列出來，讓消費者進行比較，說服消費者而購買的一種方法。

u 語言介紹法：

作為一種描述產品好處的遞進方法：高檔進口油漆+表面平整度+專利門框等等來達到最后成交。

u 使用時間分析法：

相對競爭者，我們的產品價格適中，但我們產品質量更好，我們就可以跟消費者說我們的使用壽命比其他品牌的多5年，那么我們的產品就是價低質優，高性價比了，一般的客戶都很容易動心的。

u 先認同后解說： 先順著顧客的意思，然后再解釋，這樣比較容易接受。

u 轉移法： 價格向價值轉移，價格向安全轉移，價格向耐用轉移等等。 比如非標門向象征臉面等價值轉移。

u 機會成交法： 機不可失，失不再來；對于促銷活動比較常用的一種成交方法。

其實非標門終端市場的成交方法還很多，恒遠門業也在進行一系列的探討，以后的時間會準備更多的機會讓我們的經銷商坐在一起談論。

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