經銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的大賣場和大市場，原木門品牌排行的盼盼木門認為一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌，與木門企業零售策略沖突，行業傳統渠道正在呈現規模化、多元化、現代化、集中化、國際化和主流化的發展趨勢。

在電子商務渠道興起的大環境下，一些傳統渠道經銷商開始考慮互借渠道，與更多同行實現共贏。那么，木門行業經銷商互借渠道需注意以下幾個要點：

1、共贏的首要前提是誠信

現在，木門經銷商都擁有不同的資源優勢，互借渠道可以實現共贏。但在現代的商業中，共贏的首要前提是誠信。

如果經銷商非常在乎互借渠道我能得到什么，而不是互借渠道后我們一起能得到什么，就會給以后的合作埋下隱患。互借渠道并不是把自己現有的客戶全部交給對方，而是把自己經營的產品按渠道歸類，然后把適合對方渠道的產品和對方適合自己渠道的產品進行互換。這就要求雙方必須講誠信，沒有誠信，就沒有合作的基礎。

2、找有差異性的產品

因為是相互借用渠道，那么木門經銷商應盡可能找有差異性的產品來進行渠道互借。為什么要選擇有差異性的產品呢?原因是雖然銷售渠道不同，如果產品的定位相似，互借渠道就會影響原來的產品銷售。所以說，互借渠道的經銷商要調配產品的品種，做到品種有差異，對雙方的渠道銷售都有好處，從而達到增加銷量的目的。因為多品種可以讓分銷客戶有多選擇進貨的機會，對原來的產品銷售是有幫助的。

3、掌控好自己的渠道

在互借渠道的過程中，經銷商最好不用現金結算的方式，而是將雙方經銷的產品進行等價互換。比如說，做大流通的經銷商原來的產品通過走量來獲得利潤，如果借用了終端的網絡，產品的利潤必然比原來有所增加;而做終端的經銷商通過借用流通渠道的網絡資源，可以拉升產品銷量。

雖然渠道互借了，但是控制渠道的權力和操作仍然歸各自的經銷商，這一點經銷商要十分清楚，千萬不要通過互借占領別人的“地盤”，因為沒有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制!

4、利潤的分配達成共識

銷售產品就會產生利潤，但是做大流通的經銷商和做終端的經銷商對利潤的認知度有差異。因為做慣大流通的經銷商他們追求的是薄利多銷，快速流通，讓資金快速滾動，追求銷量的最大化;而做終端的經銷商強調產品利潤的最大化，所以在這一點上，相互借渠道的經銷商對利潤的分配達成共識才能友好的互相合作。

由此可見，把自己的生意觸角伸長一點，合作不僅僅是賣貨，木門經銷商朋友還應該注意抓住合作的機會，多學習不同渠道的管理方法，成為一名知識型木門經銷商。

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