請代言不僅是簡單的形象包裝，還應(yīng)有多方面的考慮，諸如邀請的明星是否與企業(yè)形象和產(chǎn)品定位相符，是否能達(dá)到宣傳品牌的最大效應(yīng)。木門品牌排行30強的盼盼木門經(jīng)過與不少經(jīng)銷商的探討交流，總結(jié)代言應(yīng)有以下幾點值得注意。

經(jīng)銷商視角一：產(chǎn)品要有清晰的定位，與代言人要有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)度。許多門業(yè)品牌在選擇“代言人”上，也是這樣取向的，如潤成創(chuàng)展木門將產(chǎn)品定位于白領(lǐng)、骨干、精英的“白骨精”階層，產(chǎn)品造型厚重典雅，啟用前奧運舉重冠軍陳小敏做形象代言人，給人“高、強、力量、健康”的印象，展示了木門第一品牌的形象;影視明星蔣雯麗代言江山歐派門業(yè)，與其代言歐派櫥柜有異曲同工之妙，蔣雯麗賢妻良母形象，為品牌提升起到了意想不到的效果。這也是經(jīng)銷商選廠家品牌（在有形象代言人的群體企業(yè)中）要參考的一個條件。

經(jīng)銷商視角二：運用得當(dāng)，最終將轉(zhuǎn)化為銷售力，促進消費者購買，帶來銷量。行業(yè)人士知道，品牌營銷的最終目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移、過渡到終端消費者手里。因此，請明星代言 就是將品牌營銷轉(zhuǎn)化為終端營銷的一個快速方式，選擇到位，推廣活動得當(dāng)，組織傳播又做得好，以“擴大化”的手段，提高終端消費者群體對明星的好感（或者崇拜），同時將產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)及消費定位，最終將轉(zhuǎn)化為銷售力，促進消費者購買，提升銷量。同時，又促進產(chǎn)品知名度、美譽度的提升;反之，定位不符、操作不當(dāng)，則會起到事倍功半，甚至產(chǎn)生負(fù)面的作用，影響銷量，得不償失。希望廠家在這點上能做得更好，而不僅僅是在店面前立一個易拉寶，墻面上貼一張明星宣傳圖。

經(jīng)銷商視角三：明星形象代言要與營銷事件結(jié)合，可起到最佳宣傳效果。請明星形象代言，主要目的就是將產(chǎn)品及品牌快速的傳播到終端，因此，要通過“品牌＋明星＋媒體宣傳=終端認(rèn)知”，達(dá)到購買目的。經(jīng)銷商視角四：以更少的成本，去做更有成效的事。在當(dāng)前，家居裝飾行業(yè)找明星形象代言人，大多數(shù)是找賢妻良母型的，也有的找青春靚麗型的，主要是明星要符合產(chǎn)品定位選擇。一位資深經(jīng)銷商談到，廠家找明星形象代言要善于挖掘有潛質(zhì)的明星。

經(jīng)銷商視角五：明星形象代言，只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分，應(yīng)量力而為。我們知道，請明星形象代言要包括廣告代言費和后期更多的宣傳推廣制作費用，因此許多企業(yè)望而卻步。但同時請明星形象代言，從側(cè)面也傳達(dá)了企業(yè)的經(jīng)營理念與展示了一定的實力，這些實力還表現(xiàn)在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面，要通過品牌、規(guī)模、科技、管理、服務(wù)來取勝。因此，請明星做形象代言，只是企業(yè)整體營銷策略的一部分，應(yīng)根據(jù)自身資金實力、產(chǎn)品訴求點、發(fā)展階段、市場重心等情況，量力而為，特別要避免陷入“資金泥潭”。有些企業(yè)認(rèn)為，做廣告就是做品牌，特別是認(rèn)為投放中央電視臺，就是“大投入”，就是在做“大品牌”，但一些企業(yè)往往反饋，投入的資金不少，卻沒有太大效果，但又找不到其它快速提升品牌知名度的途徑。

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