每到年底，各木門經(jīng)銷商都為忙碌的一年做總結。可是，事實總是殘酷的，由于人員費用、運營費用、管理費用等等的開支較大，導致最后經(jīng)銷商手中只獲得微利。實木門十大品牌的盼盼木門認為不少經(jīng)銷商不由感嘆：想賺錢真難。

近幾年隨著木門市場競爭日益激烈，越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內容不斷細化，對產(chǎn)品本身以外因素的要求越來越高。再加上經(jīng)濟增長放緩這樣的大環(huán)境影響，原先很多采用復式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的改革之路，高舉“決勝終端”的旗幟，堂而皇之的來革經(jīng)銷商的命，以壓縮渠道費用，加強對終端的掌控。合作多年，經(jīng)銷商含辛茹苦拉扯大的“孩子”，被“親生父母”無情帶走的事情，我們耳聞目睹了很多。

作為區(qū)域經(jīng)銷商，一方面要承受廠家的壓力，另一方面，由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿，利潤空間日漸狹小，要求獨立的呼聲越來越強，因此作為“市場星星之火播種者”的經(jīng)銷商，如今卻陷入了腹背受壓的難堪境地。因此，在2014年，很多木門經(jīng)銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。現(xiàn)在，經(jīng)銷商要面對新的一年了。

一、重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)略的觀念

重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)木門經(jīng)銷商一貫做法，認為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務虛”的東西，不能馬上帶來效益。經(jīng)銷商往往比較注重戰(zhàn)術作用。例如，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等因為，這樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營癥，導致大多數(shù)經(jīng)銷商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。

經(jīng)銷商戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和目標，是經(jīng)營的宏偉藍圖。經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準確直接關系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運，這也是經(jīng)銷商走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。

二、改變思想并加強學習

思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現(xiàn)。經(jīng)銷商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據(jù)市場的變化和需求不斷學習、創(chuàng)新、適應、順勢。一個經(jīng)銷商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。

三、加強渠道管理和維護

挖潛渠道是經(jīng)銷商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產(chǎn)品可以算是血液，而經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。

四、經(jīng)銷商狠抓管理工作

隨著市場競爭越激烈，對經(jīng)銷商要求就越高。這就要求經(jīng)銷商必須在組織建設和管理上狠下工夫，苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。

五、經(jīng)銷商加強庫存管理

很多經(jīng)銷商經(jīng)營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此經(jīng)銷商要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷存相關數(shù)據(jù)，這樣就會避免不必要的損失，為公司增加利潤。

六、經(jīng)銷商優(yōu)化產(chǎn)品結構

“結構決定功能，功能反映結構的狀態(tài)”。從技術角度來講，結構是指事物的各個組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結構來決定的，有什么樣的結構，就有什么樣的功能。產(chǎn)品結構一般指各個產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品結構的組合效應決定公司發(fā)展的好壞。那么，什么是結構決定功能?也就是結構一旦發(fā)生變化，功能一定會發(fā)生變化。經(jīng)銷商走精簡產(chǎn)品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。

對于經(jīng)銷商來說，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時還要注重產(chǎn)品質量，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結構，加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強最佳產(chǎn)品的組合效應，才能做到產(chǎn)品組合消化營銷費用成本，最終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結構。

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