對策一：建立區(qū)域企業(yè)聯(lián)盟

我國眾多的中小木門廠家一般都是“小而全”，在生產(chǎn)和銷售上各自為政，互相惡性競爭，其結(jié)果就是各個企業(yè)的發(fā)展舉步維艱，也使得整個木門市場發(fā)展緩慢。門業(yè)品牌的盼盼木門認(rèn)為我國的木門行業(yè)應(yīng)該嘗試向生產(chǎn)的細(xì)分化、專業(yè)化，銷售的集團(tuán)化方向發(fā)展。

若干個獨(dú)立的、生產(chǎn)項(xiàng)目不同的企業(yè)自愿組成，由這些企業(yè)來共同打造一個品牌，各企業(yè)之間合理分工協(xié)作，并且可以由一個企業(yè)或經(jīng)銷商專門負(fù)責(zé)銷售，其他企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣的分工可以發(fā)揮各企業(yè)的優(yōu)勢，保證企業(yè)有穩(wěn)定的訂單量，有助于企業(yè)集中精力提高生產(chǎn)效率、改進(jìn)生產(chǎn)工藝。通過這種方式，把原本勢單力薄的各中小企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，形成一股力量，把企業(yè)以前用于內(nèi)部競爭的力量轉(zhuǎn)而用于向市場挑戰(zhàn)，向大中型、國外木門廠家挑戰(zhàn)。

對策二：建立“一對一”的營銷模式

二十世紀(jì)初，美國借由實(shí)施“工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)”，獲得了全世界經(jīng)濟(jì)的霸主地位。但是，自二十世紀(jì)九十年代以來，因?yàn)橛辛吮榧叭虻幕ヂ?lián)網(wǎng)，有了突飛猛進(jìn)的信息技術(shù)，人們的工作和生活出現(xiàn)了巨大變化。消費(fèi)的多樣性和個性化的需求逐漸顯現(xiàn)，一種“以客戶為中心”的服務(wù)經(jīng)濟(jì)正在取代產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)存在了上千年，原以為產(chǎn)品的極大豐富總不至于成禍，但始料不及的是，降價已經(jīng)使眾多企業(yè)的利潤薄到不能再薄，而堆積如山的庫存又幾乎把一個個行業(yè)逼進(jìn)了死胡同。因此，國內(nèi)的一些制造企業(yè)巨頭已經(jīng)紛紛開始向服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。首先是IT產(chǎn)業(yè)，接著是家電業(yè)、汽車業(yè)……。

對于中國的木門業(yè)來說，這一切的變化來得如此之快，致使一頭是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的木門滯銷，一頭是已經(jīng)開展起“一對一”服務(wù)的家裝設(shè)計師們在陪著客戶到各大建材商場里駁樣，然后找手工作坊式的小木門廠定制，但效果往往不盡如人意。許多從事工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的木門廠家對于市場的這種革命性變化感到束手無策。他們或許還沒有意識到，一場從“工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)”到“大規(guī)模定制”的經(jīng)營革命已經(jīng)悄悄到來。

“大規(guī)模定制”也被稱為量體裁衣式的規(guī)模化生產(chǎn)。這種生產(chǎn)模式最早是由芬蘭瓦特西拉公司(世界上最大的輪機(jī)生產(chǎn)商)推出的。該公司設(shè)在瓦薩的發(fā)動機(jī)廠，其產(chǎn)品在幾種基本設(shè)計的基礎(chǔ)上，可以向客戶提供大約100種選擇，而且，他們生產(chǎn)這種價值達(dá)70多萬美元、約1萬個零件的發(fā)動機(jī)，只需5周時間就能交貨。

我國的中小木門廠家要走向“大規(guī)模定制”，需要從營銷、設(shè)計到制造，都全面改革。

首先在銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)該配合國內(nèi)家庭裝修設(shè)計“一對一”服務(wù)的出現(xiàn)，在木門銷售中也采用營銷人員與顧客“一對一”的服務(wù)。這種“一對一”式的服務(wù)不僅僅是每位顧客都有相應(yīng)的銷售人員接待，它還意味著企業(yè)可根據(jù)每位顧客的不同要求進(jìn)行個性化設(shè)計和生產(chǎn)，就像人們在購買電腦時可以根據(jù)自己的喜好和要求，對電腦的配置進(jìn)行多樣化選擇。

其次，在設(shè)計環(huán)節(jié)也需要有專門的人員根據(jù)每位顧客的需求進(jìn)行“一對一”的設(shè)計。每位設(shè)計人員，都需要經(jīng)過企業(yè)專業(yè)的培訓(xùn)。設(shè)計人員應(yīng)該充分了解本企業(yè)的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品規(guī)格，并且要讓設(shè)計人員學(xué)會如何通過不同的產(chǎn)品組合來滿足不同顧客的要求。

最后，要在生產(chǎn)階段實(shí)現(xiàn)這種訂單式的、單件的生產(chǎn)，并且是在不降低企業(yè)生產(chǎn)效率、不降低企業(yè)利潤的前提下生產(chǎn)。總之，這種“大規(guī)模定制”理念可概括為如下幾個步驟：通過“一對一”式的營銷服務(wù)，獲取足量的訂單;搭建一個全新的、具有“寬通道快速相應(yīng)”能力的生產(chǎn)系統(tǒng);完全按訂單組織生產(chǎn)，并保證按時交貨。

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