渠道建設(shè)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)固然重要，但渠道維護(hù)問(wèn)題也不可小視，再好的汽車(chē)也不能開(kāi)一輩子不出問(wèn)題，也必須要適時(shí)去保養(yǎng)，夫妻也要經(jīng)常維系彼此的情感。實(shí)木門(mén)10大品牌的盼盼木門(mén)認(rèn)為找到經(jīng)銷(xiāo)商就萬(wàn)事大吉的幼稚分子大有人在，所以還是有必要提一下渠道維護(hù)的重要性和主要方法。否則，即使招了不少經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)來(lái)，最終也可能是流失怠盡。

1、 渠道的推動(dòng)和拉動(dòng)

作為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)了貨必須要銷(xiāo)售給消費(fèi)者才能賺取利潤(rùn)，否則只能守著一堆貨。渠道的推動(dòng)是指上游對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“激勵(lì)或者壓力”，比如說(shuō)是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫(kù)存等;而渠道的拉動(dòng)則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是渠道維護(hù)的第一原則。

2、 建立樣板市場(chǎng)和根據(jù)地市場(chǎng)

很少見(jiàn)到哪家企業(yè)能作到全國(guó)均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。建立樣板是為了讓落后地區(qū)有信心，有方向，而建立根據(jù)地市場(chǎng)是為企業(yè)建立實(shí)力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏(yíng)利和后續(xù)發(fā)展做保障。

3、 渠道的優(yōu)化

對(duì)企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對(duì)于質(zhì)量不高的經(jīng)銷(xiāo)商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷(xiāo)商在面臨上游合作品牌運(yùn)作乏力，也會(huì)對(duì)上游作出對(duì)應(yīng)的策略。

4、 物流與財(cái)務(wù)管理

木門(mén)產(chǎn)品能否建立合理高效的物流體系，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。物流覆蓋不到，自然沒(méi)有銷(xiāo)售，物流效率太低，則銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)成本增加，贏(yíng)利能力降低，自然競(jìng)爭(zhēng)力下降。

財(cái)務(wù)管理對(duì)任何企業(yè)而言都至關(guān)重要，貨走的再多、再高效，卻總是不到錢(qián)或者少收錢(qián)，賒銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之大敵，近幾年打款發(fā)貨已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)矩，企業(yè)千萬(wàn)不可為求快速打開(kāi)局面而放棄這一原則。

渠道建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護(hù)是留住木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵所在。這是很多木門(mén)企業(yè)新品牌在做渠道拓展時(shí)思考的重點(diǎn)，也是企業(yè)在做渠道策略?xún)?yōu)化、提升時(shí)可參照的基本方向。

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