精耕渠道是擴張的根本

市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。而經銷商的資源不但有限，而且能力也參差不齊。木門定制的盼盼木門認為隨著木門行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基于產品競爭做產品規劃，要打產品組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定性。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。對于眾企業而言，一是及時反饋市場信息；二是建立企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益；三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立消費者的忠誠度，從而向周圍的人群進行義務宣傳，口碑效果會更明顯。

企業不宜盲目擴張

木門企業盲目擴張、過快發展，將直接導致產銷矛盾、計劃性差，產生的結果讓經銷商和廠家都身心疲憊。木門定制的盼盼木門認為利益導向的行為和盲目跟風的擴張帶來太多的隱性弊端，結果就是企業與員工關系的失衡，造成勞動關系緊張，使相關技術人員、銷售、管理、工人缺口巨大，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標準化作業。

當前，木門行業的競爭態勢已趨于白熾化狀態，其發展也越來越受多重因素的制約。筆者認為，門企與消費者零距離的接觸和了解、掌握消費者的需求和市場發展趨勢，是企業發展的根本。

進入門檻低行業陷入發展怪圈

以濟南市場為例，一直以來，木門行業進入門檻低，眾多經濟實力不強、管理模式落后、工藝技術標準低下的公司蜂擁而至，在市場上以低價沖擊市場，并迅速成長。濟南市場尤以免漆門競爭最為典型。降價背后是降品質，降品質就會自毀品牌。另外，工程投標的競相壓價，其結果也是損人不利己，無利可圖。產生惡性循環的最根本原因，多數企業自身定位盲目、抗風險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導致企業喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經銷商蒙受損失等不良后果。

迎合需求是品牌助推器

目前一些處于成長期的木門品牌，往往跟風大品牌的設計風格和市場上的流行款式，相互仿制、抄襲，沒有形成自己的產品風格。木門產品看似簡單，木門定制的盼盼木門認為除了是人們居家生活的重要必需品外，其也被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。因此，產品需在設計上有所突破，以營銷策略為依據，進行產品設計改良，擴大市場占有率。

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