對經銷商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關系到自己的“錢”途，因此，經銷商對合作品牌的選擇無一不經過深思熟慮。經銷商對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博。畢竟，廠家提供的不僅僅是產品那么簡單，品牌包含的，也絕非“知名度”那么單純。盼盼木門認為經銷商該如何對復合木門品牌進行考察，選擇一個充滿“錢”途的合作品牌呢?

第一、企業(yè)實力

俗話說的好：“樹大好乘涼”，用在經銷商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，沒有影響力的品牌經銷商在市場上很難做。經銷商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數、廠房面積、產能)、渠道網絡(全國和各地的店鋪數量及盈利情況)、年銷售額和利潤。經銷商在考察這些數據時，最好將多個品牌的同類數據進行比較，這樣才能準確判斷企業(yè)的實力。

第二、產品和知名度

產品是消費者關注的核心。據調查顯示，消費者對木門產品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對經銷商而言，產品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。有加盟意向的經銷商最好選擇有較強產品研發(fā)能力的品牌，因為現在木門產品的同質化現象日趨嚴重，反觀沒有設計研發(fā)能力的小企業(yè)，則經常去模仿抄襲強勢品牌的款項，或許也會有一定的盈利，但是從長遠發(fā)展來看，加盟這些小企業(yè)在產品配置上存在很大的風險隱患。

考察產品，更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，如一些高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應本地市場的產品，因為當地的消費水平不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產品品牌時，要盡量考慮知名度高而又能適應本地市場的品牌。

第三、經銷政策

合理的經銷政策，不但要有效地激勵經銷商，而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求復合木門企業(yè)把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。一般經銷商政策包括：經銷商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。在加盟政策中，最常出現的是廠商承諾與兌現脫節(jié)，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現，管理指導也是跟不上，如對加盟商的定期培訓、陳列指導、促銷指導等等都存在不到位的情況。因此在加盟前，雙方應明確好經銷政策中雙方的權利，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。

第四、管理和服務

管理和服務被認為是區(qū)分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務支持都比較到位，小品牌則因自身實力有限而難以到位。經銷商在考察品牌時，對廠家的管理和服務應了解清楚，一般廠家的管理和服務應包含以下內容：開業(yè)指導(店鋪的選址裝修、道具設計、產品陳設、渠道管理等)、管理培訓(行業(yè)知識培訓、產品培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷指導(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產品、價格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持(全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等)、貨品供應(貨品供應、補貨周期、調換比例、新品推介等)。

其實很多剛進入或打算進入復合木門行業(yè)的經銷商并沒有從事木門行業(yè)的經驗，甚至也沒有從商經驗，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持。因此，準經銷商在選擇品牌時一定要和廠商就以上內容作細致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個成熟的加盟公司，即使沒有經驗，只要按照計劃培訓，努力實干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的木門品牌經銷商。

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