早從前兩年開(kāi)始，促銷(xiāo)就成為了木門(mén)企業(yè)的慣用手法，盼盼木門(mén)認(rèn)為隨著今年行業(yè)形勢(shì)的低迷，復(fù)合木門(mén)業(yè)的促銷(xiāo)頻率更高，幅度也越來(lái)越大，品牌企業(yè)的參與度也越高。而消費(fèi)者對(duì)于促銷(xiāo)也越來(lái)越等得起，沒(méi)有合適的折扣絕不購(gòu)買(mǎi)成為常態(tài)。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木門(mén)越來(lái)越等得起

有些消費(fèi)者的新居家具還缺了近三分之一，但似乎他們不著急，一方面是還沒(méi)有最終決定購(gòu)買(mǎi)的方向，另一方面也是在等活動(dòng)，消費(fèi)者都是這個(gè)心理，通過(guò)逛家居賣(mài)場(chǎng)和上網(wǎng)尋找合意的木門(mén)款式，遲遲不出手的原因是想更實(shí)惠。

現(xiàn)在木門(mén)打折活動(dòng)越來(lái)越多，動(dòng)不動(dòng)就是成本價(jià)、最后系列，其實(shí)都已經(jīng)習(xí)慣了，好像按照所謂原價(jià)購(gòu)買(mǎi)是大多數(shù)人都不會(huì)干的事兒，本來(lái)夏季就是家裝的淡季，有不少商家都選擇淡季促銷(xiāo)，有的還比較有看頭，想下決心買(mǎi)吧，考慮到馬上十一要到，肯定又是一大波優(yōu)惠在靠近的節(jié)奏，總之是不能著急，等等再說(shuō)。

對(duì)購(gòu)買(mǎi)復(fù)合木門(mén)等家具產(chǎn)品越來(lái)越等得起的消費(fèi)者逐漸增多，不到成本價(jià)不出手的心態(tài)導(dǎo)致他們對(duì)原價(jià)消費(fèi)不感冒。一年到頭節(jié)日這么多，再加上商家為了促銷(xiāo)造出的各種節(jié)日噱頭，都成為促銷(xiāo)的理由，既然如此，要買(mǎi)不如就等重要的節(jié)點(diǎn)抓住實(shí)惠。

木門(mén)商家不打折很難產(chǎn)生吸引力

通過(guò)某大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，根據(jù)在十多家店鋪的調(diào)查總結(jié)出促銷(xiāo)使用的主要幾種方式。成本價(jià)誘惑消費(fèi)者，一系列最后吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離獎(jiǎng)送折。

抽獎(jiǎng)、送禮的效果已經(jīng)不給力了，抽獎(jiǎng)的禮品很多消費(fèi)者都覺(jué)得未必合用，還是直接打折最吸引眼球，要是掛上成本價(jià)、廠家直銷(xiāo)之類的，前來(lái)咨詢的消費(fèi)者明顯就有增加。事實(shí)上我們也不想頻繁打折，但是看周?chē)L(fēng)氣就是如此，大家都這么做，你不做那就生意差，就連大品牌都經(jīng)常搞活動(dòng)，中小品牌木門(mén)商不靠?jī)r(jià)格很難產(chǎn)生吸引力。

然而，業(yè)界認(rèn)為，復(fù)合木門(mén)市場(chǎng)長(zhǎng)期以促銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)你來(lái)我往，難免會(huì)成為隱性的價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)期低廉的價(jià)格使得企業(yè)利潤(rùn)下跌，難以對(duì)產(chǎn)品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價(jià)格戰(zhàn)搶奪暫時(shí)的市場(chǎng)，給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。

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