店內導購員如何推銷鋼木門是經銷商們必須認真研究的，了解鋼木門導購的推銷方法是促進產品推銷成功的前提條件。實木門加盟的盼盼木門認為很多導購錯誤的推銷方式，往往會導致意向客戶的流失。其實導購如何推銷鋼木門是有章可循的，掌握了推銷鋼木門的方法和策略之后，店面里的成交率將會大大的提高。篩選出以下導購如何推銷的幾大要點。

導購如何推銷方法一：介紹鋼木門的賣點和獨特賣點，引導客戶的價值取向

賣點和獨特賣點是有區別的，導購自己應該要非常明確這個問題。所謂賣點，其實就是消費理由，是產品滿足目標客戶的需求點，是指顧客為什么購買鋼木門的原因，獨特賣點是指產品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點；是顧客購買你的鋼木門而不購買其他競爭對手的鋼木門的原因。獨特賣點可以是與生俱來的，也可以是充滿想象或者“無中生有的”。實木門加盟的盼盼木門認為一個合格導購員，必須能夠快速流暢的向顧客說出鋼木門的賣點在哪里，然后再說出自己品牌鋼木門的獨特賣點，將競爭對手的鋼木門比下去，讓消費者認同和接受自己鋼木門所具備的特殊優點，否則，就很難說服顧客購買鋼木門。

家居導購如何推銷方法二：引導顧客關注鋼木門的優點

每一樣產品優缺點肯定是并存的，導購員在推銷的時候應該要懂得將重點放在產品的優點上，要盡量引導顧客去關注產品的優點；對于顧客提出的疑問，或者是存在的某些缺點，要懂得巧妙回答轉化到優點上，所以這就要求每一位導購都必須熟悉產品的所有知識，當客戶發現缺點時，我們必須懂得解決客戶的疑問，這樣，顧客就能充分相信產品，便可放心、大膽購買。

導購如何推銷方法三：準確洞悉客戶需求點，才能把握客戶心理

不同年齡、性別的客戶對產品的需求點都不一樣，導購員要進行推銷，首先要弄明白顧客的為什么要購買，這樣才能有針對性的推銷。比方有的客戶最求物美價廉，質量要求并不高，導購卻找不到顧客需求，找管往高檔產品推薦，這樣只會讓顧客覺得反感。所以，導購必須隨時察言觀色，找準需求點，推銷起來才會得心應手。

實木門加盟的盼盼木門認為以上便是導購推銷產品的一些基本方法，相信在實際銷售中如果能靈活運用，銷量一定會有所突破。

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