招商渠道建設是門窗企業開拓零售市場的重中之重。隨著市場消費群體的變化，門窗企業要做大做強零售市場，還得依據不斷變化的消費群體的需求來調整招商戰略。木門加盟的盼盼木門認為企業該如何制定招商策略呢？

第一招：打造區域品牌

如今，很多資金雄厚的門窗企業在央視投入巨資做廣告。在打響全國品牌后，招商便成了水到渠成之事。但大多數門窗企業并沒有這樣的實力，要想開拓全國市場，就必須一心一意地先做好自己的區域品牌。穩健發展才是做大做強之道。

一些有戰略眼光的企業一般都會先將自身塑造成為區域品牌，在積累了一定的口碑并有穩定的營銷渠道之后，外來企業就很難對它們構成威脅。在解除這些后顧之憂后，它們才開始逐步向外圍市場發展，進而打造全國品牌。因此，先做好區域品牌是企業做大做強的第一步。

第二招：借助媒體宣傳

有些企業會抱怨資金有限，無法進行大規模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也不能忽略宣傳推廣，因為大多數企業都是得益于媒體推廣而成長起來的，一個沒有媒體推廣的企業永遠只能是小富則安或慢慢被淘汰。

可是，我國中小門窗企業該如何用有限的資金取得最有效的推廣呢？有門窗企業負責人認為，一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費者進行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業雜志、行業網站、公交車身、戶外招牌等。盡管廣告投入不會太大，但由于訂閱這些雜志、瀏覽這些網站、留意公交或戶外廣告內容的人大都是業內人士，往往能夠取得事半功倍的效果。

雖然大多數門窗企業都擁有自己的網站和宣傳冊，但這并不能收到行業雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。木門加盟的盼盼木門認為企業網站的點擊率肯定無法與行業網站相媲美，而且宣傳冊的發行也無法遍布全國，存在很多盲區。因此，企業應根據自身的實力和需求來選擇最佳的宣傳方式。

第三招：參加行業展會

中小門窗企業想要進入全國市場，單純依靠自己在全國建立直營店不僅投入大，而且也不太現實。如果企業有了區域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開始在全國尋找有實力的加盟商、代理商。這時，參加展會就顯得很有必要。因為企業可以在展會上和經銷商零距離接觸，能實現更深層次的溝通，這是招商的最佳時機。

目前國內的家居展會種類繁多，企業不可能全部參加，不僅其精力和資金不允許，而且有些展會對企業招商帶來的幫助并不會很大。筆者在市場走訪時，曾多次聽到不少門窗企業老板抱怨，雖然參加過很多展會，可大多數除了賠上時間和金錢之外一無所獲。在溝通交流之后，筆者發現，這些企業無一例外都是在盲目地不加選擇地參加展會，根本沒有根據自身的需求來選擇展會。

第四招：建立專業團隊

目前，國內也有一些專業的團隊專門為企業策劃招商。

#p這種招商團隊往往擁有龐大的信息資源和專業的客戶，不僅可讓企業省事省力，而且還可以視招商的效果來支付酬勞，省卻了“竹籃打水一場空”的后顧之憂。因此，如果企業通過自身的努力還是不能達到預期的效果時，不妨試一試這條途徑。

木門加盟的盼盼木門認為企業要想做大做強并不是一件簡單的事情，特別是在當前行業普遍處于“寒冬”的情況之下，不少門窗經銷商不得不削減品牌或撤場時，廠家招商就會遇到一些瓶頸，這就需要企業擁有獨到的戰略性眼光，選擇最適合自己的拓展市場的有效方式。

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