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盼盼木門:木門企業招商需具備的十大守則

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2019-06-28
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摘要 : 盼盼木門認為招商是為確立競爭優勢的手段之一,可以讓企業達到快速占領市場的目的,但是,目前企業招商已經陷入了一個困境,很多復合門招商的企業都一直在這個迷城當中。

隨著木門行業市場穩健發展,木門企業之間的競爭也愈演愈烈,而企業招商卻是一個重要的問題。盼盼木門認為招商是為確立競爭優勢的手段之一,可以讓企業達到快速占領市場的目的,但是,目前企業招商已經陷入了一個困境,很多復合門招商的企業都一直在這個迷城當中。

守則一:缺乏整體規劃

一個好產品,應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久,不是產品本身的問題,就是企業的招商工作沒有做好規劃。

守則二:廣告依賴性太強

認為廣告是惟一的手段,只有通過廣告才能完成自己的擴張,找不到更好的方法。

守則三:不舍得投廣告

與上一點相反,很多木門企業派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商,從來不投廣告。

守則四:廣告千篇一律

一方面是鋪天蓋地的招商廣告,不分大小重點,胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的廣告詞,耳邊回響的總是大家熟悉的口號,這些話第一次講會有人信,多講幾次大家就是質疑的態度了。

守則五:招商目光短淺

將招商作為投機行為,認為只要把貨物轉到經銷商的倉庫里,完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的后患非常大,經銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業的影響是致命的。

守則六:缺乏溝通平臺

很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業情況,雙方不能坐到一起對話,更沒有機會深入一個復合門企業了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐,盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。

盼盼木門

守則七:招商模式單一

很多木門企業只看到一兩種招商方法,而不能系統運作,通過各個方面的配合完成招商。有些企業的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點,整個市場推廣的規劃沒有變更,這種方式不能全面地把企業形象和實力展示給經銷商了解。

守則八:一招鮮吃遍天

墨守以往的經驗對后續招商是不利的,新產品系列推出來以后,企業應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創新,嘗試新的東西。

守則九:缺乏延續效應

在有限的時間里企業往往只能完成第一期招商,之后還要面臨繼續深入、細化營銷市場等后續招商工作,比如把營銷網絡建到每個地級市甚至每個區域,那么能不能在完成第一期、第二期招商之后,把后續的各個細分市場都抓住?這個問題也要解決好。

守則十:缺乏統一布局

各個城市消費能力不一樣,如果胡子眉毛一把抓,省會級城市、地級市、小縣城同樣對待,要在同一時間里解決問題,就不能抓住我們想要的經銷商,而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市,其影響力是完全不同的。

代理商真是品牌的半邊天。反之,這也就要求我們招商工作必須做強做大。招商關系到企業的未來發展,復合門企業在招商的過程中一定要注意以上十點守則。

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