隨著木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展，木門(mén)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，而企業(yè)招商卻是一個(gè)重要的問(wèn)題。盼盼木門(mén)認(rèn)為招商是為確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段之一，可以讓企業(yè)達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，但是，目前企業(yè)招商已經(jīng)陷入了一個(gè)困境，很多復(fù)合門(mén)招商的企業(yè)都一直在這個(gè)迷城當(dāng)中。

守則一：缺乏整體規(guī)劃

一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該能夠在比較短的時(shí)間里完成招商。如果招商招了很久，不是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，就是企業(yè)的招商工作沒(méi)有做好規(guī)劃。

守則二：廣告依賴(lài)性太強(qiáng)

認(rèn)為廣告是惟一的手段，只有通過(guò)廣告才能完成自己的擴(kuò)張，找不到更好的方法。

守則三：不舍得投廣告

與上一點(diǎn)相反，很多木門(mén)企業(yè)派了大量的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)回摸底盤(pán)查確定自己的經(jīng)銷(xiāo)商，從來(lái)不投廣告。

守則四：廣告千篇一律

一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點(diǎn)，胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號(hào)，這些話(huà)第一次講會(huì)有人信，多講幾次大家就是質(zhì)疑的態(tài)度了。

守則五：招商目光短淺

將招商作為投機(jī)行為，認(rèn)為只要把貨物轉(zhuǎn)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里，完成自己的資金回籠就萬(wàn)事大吉了。這種招商的后患非常大，經(jīng)銷(xiāo)商的貨物不能在市場(chǎng)上完全銷(xiāo)售。對(duì)招商企業(yè)的影響是致命的。

守則六：缺乏溝通平臺(tái)

很多時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商只能通過(guò)招商廣告、招商信息了解企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對(duì)話(huà)，更沒(méi)有機(jī)會(huì)深入一個(gè)復(fù)合門(mén)企業(yè)了解產(chǎn)品的背景、功效以及對(duì)方的實(shí)力。沒(méi)有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個(gè)產(chǎn)品或經(jīng)銷(xiāo)商都是很有風(fēng)險(xiǎn)的。

守則七：招商模式單一

很多木門(mén)企業(yè)只看到一兩種招商方法，而不能系統(tǒng)運(yùn)作，通過(guò)各個(gè)方面的配合完成招商。有些企業(yè)的招商版本一年都沒(méi)有換過(guò)賣(mài)點(diǎn)和訴求點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)推廣的規(guī)劃沒(méi)有變更，這種方式不能全面地把企業(yè)形象和實(shí)力展示給經(jīng)銷(xiāo)商了解。

守則八：一招鮮吃遍天

墨守以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)后續(xù)招商是不利的，新產(chǎn)品系列推出來(lái)以后，企業(yè)應(yīng)該在前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西。

守則九：缺乏延續(xù)效應(yīng)

在有限的時(shí)間里企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)等后續(xù)招商工作，比如把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建到每個(gè)地級(jí)市甚至每個(gè)區(qū)域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續(xù)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都抓住？這個(gè)問(wèn)題也要解決好。

守則十：缺乏統(tǒng)一布局

各個(gè)城市消費(fèi)能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會(huì)級(jí)城市、地級(jí)市、小縣城同樣對(duì)待，要在同一時(shí)間里解決問(wèn)題，就不能抓住我們想要的經(jīng)銷(xiāo)商，而且一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)和一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)、一個(gè)中心城市和一個(gè)非中心城市，其影響力是完全不同的。

代理商真是品牌的半邊天。反之，這也就要求我們招商工作必須做強(qiáng)做大。招商關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，復(fù)合門(mén)企業(yè)在招商的過(guò)程中一定要注意以上十點(diǎn)守則。

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