微信從2013到2014整整炙熱了一年，也因此忽悠和蒙蔽了許多互聯(lián)網(wǎng)新魚(yú)，其中不乏一些有身價(jià)的老板甚至政府官員。但是能真正運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)的企業(yè)卻鮮有，盼盼木門認(rèn)為木門企業(yè)在進(jìn)行微營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)要像管理實(shí)木門企業(yè)外宣一樣加以重視。做什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容才能吸引更多的粉絲？輸出什么樣的內(nèi)容給用戶？

微營(yíng)銷具足“三點(diǎn)”秒殺粉絲

社會(huì)化媒體看似對(duì)成本的要求降低了，實(shí)際上提出了更大的挑戰(zhàn)：每個(gè)人都在發(fā)出聲音時(shí)，企業(yè)如何讓自己被記住？追求短、平、快是難以持久的。在微博、微信風(fēng)行的時(shí)代，要讓人記住，微營(yíng)銷傳遞的內(nèi)容需要有爆點(diǎn)、槽點(diǎn)、痛點(diǎn)。三點(diǎn)之一就足以引起用戶關(guān)注；具備兩點(diǎn)，則有機(jī)會(huì)引發(fā)熱潮；那要是具足三點(diǎn)，堪稱完美。

在微博里面一般以笑話、社會(huì)事件、公益等內(nèi)容受關(guān)注，然而有趣的各種段子最能引發(fā)用戶主動(dòng)分享，實(shí)木門企業(yè)在制造爆點(diǎn)的同時(shí)，實(shí)用性是不可缺少。要有料，需干貨。

槽點(diǎn)即吐槽的關(guān)鍵點(diǎn)，讓用戶興奮，且愿意點(diǎn)評(píng)、分享的關(guān)鍵點(diǎn)。槽點(diǎn)與爆點(diǎn)是緊密結(jié)合的，槽點(diǎn)更側(cè)重對(duì)用戶情緒的把控，了解用戶喜好，需要與用戶接觸、測(cè)試、再接觸。在一個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容中，預(yù)設(shè)多個(gè)爆點(diǎn)，比如關(guān)于熱點(diǎn)事件的，或者關(guān)于用戶故事的，然而對(duì)于特定人群，槽點(diǎn)卻有不同，就像有些人對(duì)木門產(chǎn)品價(jià)格很興奮，對(duì)他講了半天產(chǎn)品的功能如何創(chuàng)新，他都無(wú)動(dòng)于衷，拋出一個(gè)極具誘惑的價(jià)格便直接俘獲了他。

痛點(diǎn)是觸動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)用戶或者客戶，讓其為之行動(dòng)的要害點(diǎn)。怎么戳中痛點(diǎn)呢？只有把握準(zhǔn)確把握痛點(diǎn)后才能快速形成消費(fèi)行為，在微時(shí)代，痛點(diǎn)的把握會(huì)讓營(yíng)銷內(nèi)容更具沖擊力，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提升，這就是攻心內(nèi)容的重要性。

做好營(yíng)銷內(nèi)容是關(guān)鍵

做營(yíng)銷時(shí)總被一些KPI左右，微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評(píng)論量、階段粉絲增長(zhǎng)、活躍粉絲數(shù)等等，當(dāng)企業(yè)一味強(qiáng)調(diào)攢人氣的時(shí)候，往往忽視了內(nèi)容的編輯質(zhì)量以及與品牌戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)性。只抓緊各種機(jī)會(huì)吸引消費(fèi)者，各種熱門段子先轉(zhuǎn)了再說(shuō)，各種有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)上了再說(shuō)，其結(jié)果就是把社會(huì)化媒體平臺(tái)變成了雜亂的內(nèi)容拼盤(pán)。

木門企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)是：了解客戶，制定迎合消費(fèi)者需求的內(nèi)容策略。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，只要條件允許，隨時(shí)把滿足消費(fèi)者需求作為發(fā)布內(nèi)容的準(zhǔn)則。盡管傳播平臺(tái)是你的，但還是得放下“我的地盤(pán)我做主”的傲氣，多一些“真誠(chéng)求交往”的態(tài)度。消費(fèi)者才會(huì)跟你“來(lái)電”，否則，企業(yè)就是自己搭臺(tái)唱獨(dú)角戲。

實(shí)木門營(yíng)銷變革不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷的方式多種多樣，微營(yíng)銷的營(yíng)銷方式最為當(dāng)下比較流行的營(yíng)銷模式，未來(lái)還會(huì)有更大的跨越。

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