我國的代理制從09年開始在淘寶上盛行，大量的中小企業開始進入代理制，因為企業的電商不具備專業的能力。安裝木門的盼盼木門認為木門企業都可以在其中通過代理制進行電商渠道建設。電商代理制和線下代理制并沒有太大的差異，只是在線上開展。

代理制能解決木門電商渠道問題？木門廠家自營電商，一方面缺乏專業的電商人才，另一方面和傳統的線下經銷體系產生沖突。木門廠家投入了大量的人力、財力，卻收效甚微，盈利者寥寥無幾。但是相比廠家來說，無論人力和財力都嚴重不足的代理商就能夠在電商平臺上盈利了嗎？誰來做線上代理商？

渠道發展的第一步是篩選代理商

建立代理商的標準，原有的線下經銷商無疑是最佳選擇，他們對于木門行業比較熟悉，對于所代理的品牌認知度高，在線下擁有展示門店，能夠更好的推動木門O2O模式發展。但是，傳統的線下經銷商同樣不熟悉電商，沒有專業人才，如何幫助這些傳統經銷商組建專業的電商團隊呢？作為廠家需要提供哪些幫助，能夠讓他們的線上代理商不是虧損的呢？如何才能夠讓這些經銷商能夠在電商平臺上不斷提高銷售額呢？

如果要構建一個和原有線下經銷商不同的線上代理商體系，無疑還是要面對和傳統線下經銷商體系的矛盾沖突，更為關鍵的是假使這些線上代理商熟悉電商運作，但是他們對于木門行業的認知和銷售幾乎又是空白。后一種方式更像代運營團隊，他們不可謂不熟悉電商，但是對于行業和產品的陌生造成了發展上的瓶頸。尤其是，木門行業的設計、展示、物流、倉儲、配送、安裝等服務鏈建設對于純線上代理商是無法解決的，這些也是制約整個木門行業發展電商的難度所在。？線下的經銷商都要發展成為線上代理商嗎？

傳統的線下經銷商本身就良莠不齊，有的甚至對于電商是嚴重抵制，思維嚴重落后。改變他們的思維實在是太難了。從傳統的線下經銷商選擇有電商思維的，有經濟實力的，愿意投入發展電商的，進行重點扶持才是核心重點。線上代理商銷售的是木門廠家的不同系列產品嗎？

線上代理商的扣點甚至更低，是指發展純粹的線上代理商，還是指給予傳統線下經銷商不同的系列產品。如果是前者，意味著要建立一個online+offline的復合經銷體系，這對于渠道建設和管理難度是相當之高的。安裝木門的盼盼木門認為而純粹的線上代理商和線下經銷商分離，在實際操作中是不存在的，必然會存在著木門廠家的現有傳統經銷商會去發展電商。如果線上和線下銷售的產品系列是不同的，就意味著木門廠家丟掉了線下展示的優勢，傳統經銷商門店里展示和銷售的產品按照傳統的方法來賣，同時組建電商團隊銷售專門定制的線上木門產品，怎么看這種銷售都不是解決木門廠家電商發展的正確模式。

木門企業應該如何發展電商代理制

渠道建設講究培養標桿，聚焦突破。木門廠家初期可以挑選優質的經銷商作為重點培養，從其電商團隊組建，到平臺建設，到網絡營銷，到線下配套服務鏈等進行全面培訓和輔導。如果這些標桿能夠順利成長和發展起來，且符合規劃的生意模型，那么推廣和復制這種代理制模型就相對容易的多。

傳統的線下經銷商都是授權區域的，而線上代理商目前的很多平臺都是全網授權，這會造成線上代理商之間的區域矛盾，容易產生價格戰，且不利于代理商發展線下的服務鏈。木門電商之所以是O2O模式，其中關鍵的一點就是涉及到本地化的服務。如果是區域授權，那么在核心城市，尤其是木門廠家總部所在城市，應該發展自己的電商自營業務，通過自身在不同電商平臺的經驗積累，復制成功經驗給代理商，使其成為自身木門品牌的人才培養基地，為代理商未來輸送電商運營人才。對于木門行業的大件產品，不管是售前的測量和設計，還是售后的物流、倉儲、配送和安裝等，都需要木門廠家能夠進行系統規劃，而不是任由代理商去發展。

安裝木門的盼盼木門認為相對于已經成熟的線下經銷商模式，如何構建線上代理商體系，是傳統木門企業最亟待要解決的問題，木門企業在發展電商的時候不能只注重品牌與渠道的管理，還需建立一套完整的電商生態鏈，為消費者帶來更方便實惠的服務體系。

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