木門企業(yè)，代理商是其發(fā)展的重要力量，在中國的木門行業(yè)，企業(yè)大多數(shù)通過招商來開拓市場，靠代理商來了解消費(fèi)者需求，也靠代理商來打天下。木門品牌的盼盼木門認(rèn)為目前木門行業(yè)受020模式的沖擊，傳統(tǒng)的店面招商似乎作用不如以前那么大。

在此情勢下，木門產(chǎn)品區(qū)賣場呈現(xiàn)如下局面：

第一、O2O及電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)渠道，部分企業(yè)轉(zhuǎn)為隱性銷售，對賣場的總體需求欲望下降。

第二、產(chǎn)品信息傳播渠道多元化、采購方式電子化帶來的客流量顯著減少，賣場以及臨街商鋪客流量減少，這給新賣場的招商和經(jīng)營帶來挑戰(zhàn)。

第三、商戶持續(xù)盈利受影響，老賣場留商難，一些賣場的鋪面長期難以滿負(fù)荷運(yùn)營，一些賣場高層整層空置現(xiàn)象并不鮮見。

第四、銷量下滑帶給商戶較大租金壓力，退場成賣場隱憂。

面對以上困局，產(chǎn)區(qū)賣場必須走“場商一體化”道路。即賣場不僅要關(guān)注場內(nèi)的客戶，還要關(guān)注客戶的客戶（即經(jīng)銷商）。木門品牌的盼盼木門認(rèn)為在招商完成之后，要將著眼點(diǎn)放在如何保持銷量或者實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長的方式上來。如何保銷量、促進(jìn)穩(wěn)增長？這需要場商聯(lián)動，以賣場為主，商家為輔。

賣場方面，需要建立新的運(yùn)營機(jī)制和建立長久的采購平臺，這種機(jī)制包括：保障經(jīng)銷商（即客戶的客戶）的利益的機(jī)制；促進(jìn)場內(nèi)商家持續(xù)改善服務(wù)水平的機(jī)制；幫助場內(nèi)商家持續(xù)提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的機(jī)制，包括技術(shù)優(yōu)勢、外觀優(yōu)勢、應(yīng)用設(shè)計(jì)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等，可以考慮引進(jìn)第三方機(jī)構(gòu)，如木門設(shè)計(jì)公司等。

平臺建設(shè)包括：實(shí)體商務(wù)平臺（即賣場軟硬件建設(shè)）和虛擬商務(wù)平臺。賣場的虛擬商務(wù)平臺主要是建立幕后交易平臺，將已經(jīng)形成的穩(wěn)定的客戶和銷量，通過虛擬交易平臺留住客戶、保住銷量、服務(wù)客戶、招攬新的客戶。同時(shí)，通過虛擬商務(wù)平臺推廣賣場品牌和賣場內(nèi)的商戶品牌。虛擬商務(wù)平臺包括自建平臺第三方平臺以及以電子載體為主的虛擬平臺（如電子終端銷售系統(tǒng)）等。

商家方面，第一，應(yīng)改變思維模式（如互聯(lián)網(wǎng)思維）和革新經(jīng)營模式（坐商+行商、實(shí)體+電商）；第二，摒棄傳統(tǒng)競爭思維，在賣場引導(dǎo)下與賣場內(nèi)的商家聯(lián)手開拓市場，如共享經(jīng)銷商資源，將自建平臺、第三方平臺以及電子終端銷售系統(tǒng)等輔助銷售工具鋪向所有賣場內(nèi)商戶的經(jīng)銷商店內(nèi)，實(shí)現(xiàn)資源共享、資源共贏。

所謂打天下容易，守天下難，市場競爭激烈，隨時(shí)都有可能被后起之秀打倒，木門品牌的盼盼木門認(rèn)為這也是為什么現(xiàn)在眾多的木門品牌開始利用020模式保住市場，因?yàn)槟切┖笃鹬闼麄冸m然可能沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但其學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力極強(qiáng)。

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