木門企業，代理商是其發展的重要力量，在中國的木門行業，企業大多數通過招商來開拓市場，靠代理商來了解消費者需求，也靠代理商來打天下。木門品牌的盼盼木門認為目前木門行業受020模式的沖擊，傳統的店面招商似乎作用不如以前那么大。

在此情勢下，木門產品區賣場呈現如下局面：

第一、O2O及電子商務沖擊傳統渠道，部分企業轉為隱性銷售，對賣場的總體需求欲望下降。

第二、產品信息傳播渠道多元化、采購方式電子化帶來的客流量顯著減少，賣場以及臨街商鋪客流量減少，這給新賣場的招商和經營帶來挑戰。

第三、商戶持續盈利受影響，老賣場留商難，一些賣場的鋪面長期難以滿負荷運營，一些賣場高層整層空置現象并不鮮見。

第四、銷量下滑帶給商戶較大租金壓力，退場成賣場隱憂。

面對以上困局，產區賣場必須走“場商一體化”道路。即賣場不僅要關注場內的客戶，還要關注客戶的客戶（即經銷商）。木門品牌的盼盼木門認為在招商完成之后，要將著眼點放在如何保持銷量或者實現穩步增長的方式上來。如何保銷量、促進穩增長？這需要場商聯動，以賣場為主，商家為輔。

賣場方面，需要建立新的運營機制和建立長久的采購平臺，這種機制包括：保障經銷商（即客戶的客戶）的利益的機制；促進場內商家持續改善服務水平的機制；幫助場內商家持續提高產品競爭優勢的機制，包括技術優勢、外觀優勢、應用設計優勢、服務優勢等，可以考慮引進第三方機構，如木門設計公司等。

平臺建設包括：實體商務平臺（即賣場軟硬件建設）和虛擬商務平臺。賣場的虛擬商務平臺主要是建立幕后交易平臺，將已經形成的穩定的客戶和銷量，通過虛擬交易平臺留住客戶、保住銷量、服務客戶、招攬新的客戶。同時，通過虛擬商務平臺推廣賣場品牌和賣場內的商戶品牌。虛擬商務平臺包括自建平臺第三方平臺以及以電子載體為主的虛擬平臺（如電子終端銷售系統）等。

商家方面，第一，應改變思維模式（如互聯網思維）和革新經營模式（坐商+行商、實體+電商）；第二，摒棄傳統競爭思維，在賣場引導下與賣場內的商家聯手開拓市場，如共享經銷商資源，將自建平臺、第三方平臺以及電子終端銷售系統等輔助銷售工具鋪向所有賣場內商戶的經銷商店內，實現資源共享、資源共贏。

所謂打天下容易，守天下難，市場競爭激烈，隨時都有可能被后起之秀打倒，木門品牌的盼盼木門認為這也是為什么現在眾多的木門品牌開始利用020模式保住市場，因為那些后起之秀他們雖然可能沒有太多的經驗，但其學習能力、創新能力極強。

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