近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)業(yè)幾乎“瘋狂式”的發(fā)展，作為房產(chǎn)業(yè)下游的泛家居產(chǎn)業(yè)也是蒸蒸日上。盼盼木門(mén)認(rèn)為同屬家居產(chǎn)業(yè)鏈下的免漆門(mén)行業(yè)，也成為當(dāng)今時(shí)代人人關(guān)注的一大熱門(mén)，因?yàn)槟莻€(gè)“路不拾遺，夜不閉戶(hù)”的時(shí)代早已經(jīng)成為傳說(shuō)。

木門(mén)企業(yè)發(fā)展三四級(jí)市場(chǎng)切勿草率行動(dòng)

隨著木門(mén)行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)是一塊“大蛋糕”。農(nóng)村居民生活水平和觀(guān)念的進(jìn)步將有利于木門(mén)的入駐，所以站在木門(mén)企業(yè)的角度縱觀(guān)全局，農(nóng)村市場(chǎng)將是一個(gè)體量龐大的消費(fèi)場(chǎng)所。我們首先要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能做好三四級(jí)市場(chǎng)，否則一切行動(dòng)都是盲目的，切勿草率行動(dòng)。

了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始

要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，就要從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來(lái)十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。

中國(guó)小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識(shí)比一線(xiàn)消費(fèi)城市還要強(qiáng)，59%的受訪(fǎng)者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線(xiàn)城市只有50%，這里有兩個(gè)原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來(lái)源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠；其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周?chē)怯H戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費(fèi)心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少免漆門(mén)企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對(duì)品牌要求不高，甚至可以成為推銷(xiāo)積壓和處理產(chǎn)品的場(chǎng)所，如果這么想就大錯(cuò)了，這恰恰是一些企業(yè)開(kāi)拓這些市場(chǎng)效果不佳的原因。

其實(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)比一二級(jí)市場(chǎng)擁有更大潛力。我國(guó)市場(chǎng)就如參天大樹(shù)，一級(jí)市場(chǎng)如同樹(shù)干，最為粗壯，利潤(rùn)率高；二級(jí)市場(chǎng)如同枝丫，精干有力，是品牌的集中地；而三四級(jí)市場(chǎng)如同樹(shù)葉，多不勝數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有地級(jí)市600個(gè)左右，縣級(jí)市2800多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于5萬(wàn)個(gè)。一二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力大，但品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至還包括同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。相反，三四級(jí)市場(chǎng)雖然購(gòu)買(mǎi)力小，但卻蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。

三四級(jí)市場(chǎng)已成為提升木門(mén)銷(xiāo)量的主引擎

三四級(jí)市場(chǎng)已成為提升木門(mén)銷(xiāo)量的主引擎。受宏觀(guān)環(huán)境影響，今年上半年木門(mén)市場(chǎng)陷入低迷，大部分廠(chǎng)商銷(xiāo)量大幅度下降，但一些品牌企業(yè)依然保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。某大型木門(mén)企業(yè)老板介紹，與去年同期相比，一二級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量并沒(méi)有增長(zhǎng)多少，有的甚至還不如去年，企業(yè)之所以能在逆市中保持高速增長(zhǎng)，主要增長(zhǎng)點(diǎn)在于三四級(jí)市場(chǎng)。

但是，在看到機(jī)遇的同時(shí)，我們也要看到開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。三四級(jí)市場(chǎng)分布廣，單個(gè)市場(chǎng)容量小，開(kāi)發(fā)成本高。此外，三四級(jí)市場(chǎng)的物流配送困難，物流成本高；售后服務(wù)也因?yàn)閱蝹€(gè)市場(chǎng)太小而難以開(kāi)展，而要達(dá)到一二級(jí)市場(chǎng)的售后服務(wù)水準(zhǔn)，則成本過(guò)于高昂。因此，開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)不能照搬一二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)三四級(jí)市場(chǎng)既是餡餅也是陷阱

開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)如果不能做到快速搶占市場(chǎng)，以后再想要分割市場(chǎng)，將變得尤為困難。所以在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)要結(jié)合自身品牌和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行綜合考慮，切忌為了搶占先機(jī)，忽略了前期的調(diào)研和準(zhǔn)備工作。另外，不少經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的原因是看中其市場(chǎng)潛力，但為了占據(jù)市場(chǎng)而容忍持續(xù)虧損的狀況是不明智的。搶奪市場(chǎng)很重要，但生存更為重要。

拓開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的確很有必要，這樣對(duì)免漆門(mén)品牌和木門(mén)產(chǎn)品都有很好的推廣作用，木門(mén)企業(yè)當(dāng)要重視拓寬市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。

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