木門行業的競爭壓力越來越大，現在很多企業都在提渠道下沉，盼盼木門認為渠道下沉需要基于一種新的廠商關系的邏輯來做渠道變革。實木門企業跟經銷商雖有相同點，但更多的是不同點。

有人認為廠家和經銷商的關系應該是水和船的關系，船因水而存在，船因為有了水才能遠航，廠家的產品因為有了經銷商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。企業和品牌的發展，離不開強大的團隊，木門企業需重視對加盟商與團隊的建設和打造。經銷商的壯大與否不僅會影響木門品牌的銷量，也左右著木門企業的長期形象和未來發展趨勢。

事實上，木門企業和經銷商的關系應該有一個過程或階梯，在不同的階段選擇和培育不同的關系。木門企業不妨從以下幾個方面進行循序漸進的落實：

雙贏

有生才有意，有意生有味，此為生意之精髓！雙方的獲利來自于市場、來自于消費者，而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是聯系廠商關系的紐帶，需要的是雙贏關系，品牌弱勢需要大的利潤空間的吸引和獎勵措施，品牌強勢需要關系的穩定和推廣，雙贏是廠商關系的關鍵。

尊重

互相尊重是一切正常的人類關系之基礎。實木門廠商之間應該在生意的基礎上建立關系，需要相互體諒和尊重，廠家要對經銷商的利益負責，不是簽約了就搞定，應該提供后續的全方位的支持與服務，經銷商應該對廠家及其產品負責，不惡意降價，不惡意竄貨或有損產品形象，增進溝通與理解。

信任

廠商關系既已形成，就需要雙方對此關系都認真對待，不能抱著不行就換的思想，而應實實在在地以開發市場為核心做好彼此的工作，相互信任，廠家通過推廣策略和品牌塑造增強經銷商的信任，經銷商通過快速的產品分銷能力獲取廠家的認同，相互信任。

欣賞

這是廠商關系的最高境界。欣賞不是因為對方的完美，而是雙方都在追求卓越，于是才會有相互之間的學習交流、生意模式的探討等。在利益之上，雙方贊同彼此的企業文化，困難時能夠相互容忍和幫助，不僅關注短期利益，而且關注發展前景和未來。

不管是生產商還是經銷商，在進行商業合作時，都帶著有利可圖的目的。經銷商是企業產品走向市場、提高競爭力及創立品牌的關鍵所在。面對行業發展，如何吸引經銷商，并與之長期合作共贏，是每一家實木門企業必須重視的問題。

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