隨著市場經濟的不斷發展，原木門企業間的競爭也越來越激烈，在大環境不景氣的狀況下，木門企業要如何面對市場競爭？盼盼木門分析目前行業的招商前景和怎樣根據自身情況進行合理招商，仍然還是提高市場占有率和品牌升級的必修課。

招商范圍宜小不宜大

很多木門企業將市場推廣的希望寄托在招商上。在對自身產品的市場價值究竟幾何還不清楚的情況下，就急于寄希望于經銷商，運氣好了還可以，運氣不好則會損失慘重。在自己還沒有對產品的推廣了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否則，敗多勝少。

木門企業在招商之前，最好能在一定的小范圍內試運行，一方面檢驗產品推廣方案的可行性，以及在推廣中可能出現的問題，及時進行調整與完善，另一方面建成一個樣板市場，讓經銷商眼見為實，只要樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的。同時這也是企業本身積累市場經驗，并指導經銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

明白經銷商需要什么

招商是原木門企業市場推廣過程中一個不可缺少的環節，一般的企業在招商推廣中易犯的錯誤就是將之視為一個獨立的環節，不考慮招商必須承前與啟后的特征，急急地想著圈錢。而招商的關鍵就是首先別總想著自己如何圈錢，而是必須想好了如何讓別人賺錢，憑什么能讓別人賺錢，理由是否實在、充分，只要把握住了這個關鍵，接下來的一系列過程也就清晰了很多。

原木門企業要想打動經銷商，關鍵是要明白經銷商需要什么、經銷商懷疑什么，以及經銷商所面臨的難題是什么。如果事先做了充分的市場研究與準備，對產品市場推廣的每一個環節都了如指掌，頭頭是道，企業根本沒必要再開什么勞民傷財的招商會，只需發布招商廣告然后坐等經銷商上門即可，有經驗的經銷商自會有所判斷。在此基礎上，針對性的訴求，企業對自身產品的肯定尤為重要，但在向銷售人員闡述的時候，則不適宜過分強調產品，而是產品如何能讓他賺錢。

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