木門行業(yè)經過近二十年的發(fā)展，錢景無限的發(fā)展態(tài)勢和日益激烈的競爭環(huán)境，行業(yè)的激烈競爭讓各大木門企業(yè)竭盡全力謀求出路發(fā)展，其中作為終端市場主力軍的經銷商也成了企業(yè)搶占市場份額的香餑餑，盼盼木門認為每一個木門企業(yè)在招商前，都會對市場進行多方面的考察，那么木門企業(yè)在部署招商戰(zhàn)略時，有哪些必做的功課呢？

第一步：展示企業(yè)實力，讓經銷商了解企業(yè)

如今，許多木門企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產品種類的開發(fā)而忽視品牌建設。這類企業(yè)往往片面追求產品多而全，致使產品同質化嚴重，競爭力弱，難以吸引優(yōu)秀經銷商；加上缺少專業(yè)的營銷團隊及有效的市場運作機制，致使招商與市場推廣等方面脫節(jié)，出現(xiàn)經銷商招了走，走了招的現(xiàn)象，嚴重影響招商效果。

品牌意識薄弱，渠道維護不到位，是許多中小木門企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。品牌體現(xiàn)了企業(yè)經營管理的全部內容，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。目前，國內技術水平逐漸成熟，木門產品生產對于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對木門市場造成很大沖擊。因此，只有打造出獨具特色的木門品牌，才能得以在市場中立足。

第二步：做好市場長久規(guī)劃，讓經銷商看到錢景

木門企業(yè)與經銷商間的營銷模式仍然單一而傳統(tǒng)，一般只有進貨、發(fā)貨這種你買我賣的批發(fā)銷售形勢。企業(yè)和經銷商一般不會進行進一步的交流和合作。經銷商面對的是遙不可及的企業(yè)，松散的組織結構，雜亂無章的企業(yè)服務……遇到問題往往也無處尋求幫助，沒有歸屬感是讓經銷商時常覺得苦惱的問題。

如果把企業(yè)比作大樹的樹干的話，那么經銷商就是大樹虬結的根。根系是否得到滋養(yǎng)關乎企業(yè)未來的生存發(fā)展，故而經銷商的發(fā)展也是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。

木門經銷商不僅要拿出自己的誠意和能力，提高銷量，讓木門企業(yè)看到切實的成績。木門企業(yè)也應該特別注重對經銷商的服務，竭誠在管理、團隊、市場營銷推廣等方面給予經銷商幫助和支持，努力提高點對點服務的質量，使經銷商感受到來自企業(yè)的重視，以人性化的優(yōu)質服務留住經銷商，與他們共同進退！

第三步：全程知道跟進，讓經銷商放心經營

當前的木門行業(yè)終端市場，結構化變化日趨明顯，無論是中高端品牌還是中低端品牌，都有各自的客戶渠道，但在自己的客戶渠道中如何取得競爭優(yōu)勢，是很多銷售團隊急需的營銷技巧。

一位木門品牌市場部負責人表示，優(yōu)秀的業(yè)務員不光有積極爭取向上的心態(tài)，扎實的產品知識，出色的學習能力和靈活的溝通技巧，還應具備策劃和業(yè)務咨詢能力。這些能力的提升除了要靠專業(yè)培訓，還要長期的學習沉淀。

因此，木門企業(yè)可以通過導購員培訓、小區(qū)推廣培訓、聯(lián)盟培訓、產品知識培訓等各種專業(yè)培訓提升經銷商的整體素質和市場操作水平。同時，木門企業(yè)還要建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產品的布置、終端活動的規(guī)劃、產品的保養(yǎng)和售后服務等，通過體系化的建設，讓各個經銷商在市場競爭的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴大戰(zhàn)果。

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