實木門作為門中的高端消費品，其附加值最高，不少中高端客戶已把實木門作為家裝的首選。木門安裝的盼盼木門認為實木門天然的木紋紋理和色澤，對崇尚回歸自然的裝修風格的家庭來說，無疑是最佳的選擇，越來越受到居民的歡迎。

實木門自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些特點都是實木門立足中高端市場的重要原因。而隨著消費者收入的增加以及國家出臺的刺激消費政策，未來實木門市場中實木門定將占據一席之地，而且市場份額會越來越大。

幾年，實木復合門和實木門在室內門市場占有率一直保持在65%以上。但是，受一些國家能源危機的影響，木材等原材料的價格在不斷上漲，影響了實木門企業的產量。一些企業為了降低生產成本，開始尋找新的可替代原材料。塑鋼材料門等新材料門產品搶占了部分市場份額。在利潤變薄、市場占有率降低的情況下，單一的產品結構已無法滿足市場的需求。新形勢下，實木門企業需要調整產品結構，實行多品類經營，增加盈利點。如企業可利用木制品加工的經驗，研發新的產品，走整體家居之路。

對產品風格、流行趨勢的研究與把握。實木門產品的設計，應同其他行業產品設計一樣，講求與美學的結合，即遵從"實木門美學"概念。使產品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產品功能和造型之間的結合非常完美。時尚界專家預測的2011年流行風格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現代（現代裝修效果圖）時尚、歐式宮庭、美式田園、優雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調、未來主義等。

產品系列多元化發展。木門安裝的盼盼木門認為如高檔實木門，中檔實木復合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業拓寬道路，也為經銷商擴大盈利來源，降低了經銷商在經濟危機中的生存風險。

很多實木門企業就是靠回頭客和口碑構成主要利潤來源，培育和保持這些顧客的"忠誠"直接關系到實木門企業的生存和發展。傳統的價格競爭方式難以適應市場變化。隨著消費觀念的提高，消費者對服務的要求越來越強烈。因此服務質量、服務效率和服務創新等非價格競爭成為目前實木門市場的主要競爭方式。

三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，一線實木門企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。當然，限于三、四線市場的媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。

渠道是產品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。木門安裝的盼盼木門認為很多實木門企業在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。

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