隨著市場經濟的不斷發展，中式木門企業間的競爭也越來越激烈，在大環境不景氣的狀況下，木門企業要如何面對市場競爭？盼盼木門認為分析目前行業的招商前景和怎樣根據自身情況進行合理招商，仍然還是提高市場占有率和品牌升級的必修課。

制定適宜的招商計劃

隨著幾十年的發展，目前中高端木門品牌在國內一二線城市的渠道布點已經基本趨于飽和，因此該區域的木門企業把精力主要是放在穩定市場上，并只能從營銷方面來提升品牌影響力。就中高端木門企業招商現狀而言，更為廣闊的三四線城市或農村市場，是其爭先搶占的區域，但中高端品牌的產品價格和和招商條件都比較高，企業如何制定適宜當地發展需要的招商計劃是必不可少的。

招商工作要講究策略

相對其他的建材行業，木門企業的品牌意識還是比較強的，覺醒得也比較早，品牌建設的欲望也非常強，但就國內的木門行業而言，目前大多還是中小型企業。而且特別在品牌培育的過程中，需要投入大量的財力和人力去經營和維護。但由于中小型企業規模和實力的局限性，他們對于品牌建設往往是心有余而力不足。特別這一兩年的房地產市場的低迷讓很多木門企業不堪重負，加重了木門企業的品牌建設之累。

在面對這種現狀，中小中式木門品牌的發展又不能停步，那么招商工作就要講究策略。企業應結合自身的情況，除盡快搶占二三線城市外，更要利用自己的價格和加盟優勢把招商渠道下沉到縣鎮，提前搶占這一類市場也是發展趨勢。因為自己的招商條件比較適宜這個區域的市場需求情況，招商工作的開展相對會比較輕松。同時這類木門企業不能為了搶占市場就不重視招商質量，對代理商的各方面的考量也尤其重要，因為一個好的代理商代表著這個區域的招商成效和品牌影響力，同時招商的步伐也不能邁得太大，也要結合自身的生產和運作掌控能力。

掌握實用的招商渠道

目前不管是何種發展程度和規模的木門企業，要想立于行業的不敗之地，招商工作是重中之重，但如何做到高質量招商，掌握有效的招商渠道則成為關鍵。作為木門企業必須要有明確的定位和消費認知，才能掌握好自有招商渠道。目前木門企業的招商渠道呈現多元化的趨勢，展會、招商大會等傳統渠道依舊盛行，網絡招商或其他新穎的招商模式很多企業也在嘗試運行中。不管通過什么方式，木門企業都必須尋求適合自己的發展渠道，制定有新意的招商政策，才能實現招商的終極目標。

招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期效果。國內的很多中式木門企業在招商時目標不明確，只是一味求多，沒有先靜下心來想想招商要達到什么目標，圍繞目標又該如何開展工作，提出的目標是否可以實現，如何保證目標實現等。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。

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