隨著木門企業的競爭日益加大，企業招商是越來越難，在經濟發展水平和人民生活水平大幅提高的當代社會，消費者在購買商品之時越來越重視品牌效應。盼盼木門認為中小型木門企業如果想要尋找到理想中代理商就要多下一番功夫。

提到找代理商，如果找到的經銷商規模很大，遠近皆知，或者是代理的名牌產品，在終端知名度很高的大客戶。但這些客戶往往因為中小木門企業的品牌力弱走量少、企業市場管理能力弱等而對其興趣不大，即使合作了也不會全心投入，并不是中小型木門企業理想的經銷商。

那么，到底哪類經銷商才是中小型木門企業的理想情人呢？小編為其推薦了以下三種類型：

1、創業初期有一定的激情和干勁。往往做的相關聯的產業，現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多資源的。

2、市場中有些專門賣雜牌產品的客戶，這類經銷商雖然賺到了錢，但也很希望通過代理產品正規運作提升經營層次去掉；

3、一些職業經理人在木門企業里打工十幾年做銷售，然后辭職做經銷商，他們經驗豐富，但本錢還不多。廠家和商家的關系，就是圍繞利益基礎的朋友關系，那么沒有利益就沒有朋友，有了利益這個朋友才能夠加固。所以說戰略聯盟型是合作雙方雙贏的關系，所謂一損俱損，一榮俱榮。

這三種客戶往往都有比較高的合作熱忱，這正是中小型木門企業與經銷商建立合作關系的重要條件，善用這些客戶的熱忱，往往可以創造比正規經銷商更好的業績和廠商合作局面。其次，選擇經銷商，還要注重考查利于建立合作關系的評估要素。

1、明確經銷商不是只有大的才好，合適的最重要

一個實力強大的經銷商可選擇的機會很多，往往不會用心主推中小企業的產品，影響與企業的配合度；

實際上，在渠道精耕的時代，木門企業若按區域、產品或渠道分設經銷商來精細運作市場后，經銷商的實力要求并不高，只要能夠滿足及時給這些目標區域和渠道提供供貨和服務，小一點的代理客戶也許更好管理，我們更看重的可能是他的市場意識、口碑等。

2、合作意愿的考查很重要

不管經銷商的實力、市場意識等條件再優秀，如果他表現出對這個品牌不是很有信心和興趣，那么他就不會對這個品牌的推廣投入太多精力和資源。合作意愿不佳的經銷商，實力、網絡再雄厚也不能為企業所用。中小型木門企業選擇評估銷商時，合作意愿是重點考查因素，郎有情來妹有意合作才容易。

木門企業和經銷商的關系，就是圍繞利益基礎的朋友關系，那么沒有利益就沒有朋友，有了利益這個朋友才能夠加固。所以說戰略聯盟型是合作雙方雙贏的關系，所謂一損俱損，一榮俱榮。

若想了解更多詳情請到盼盼木門官方網址：www.6xingyuan.com或盼盼木門官方招商網址：www.panpanzsw.com也可致電盼盼木門官方熱線400-890-8281’