2019年開年的動態(tài)市場表現(xiàn)，以及行業(yè)氛圍、企業(yè)心態(tài)，都顯露出木門及全屋定制行業(yè)的洗牌在加速。室內(nèi)門的盼盼木門提出一個論斷：“2018-2020將是家居行業(yè)的大整合期”。如果說2018年僅僅是個開始，那么2019年將會步入一個深度的盤整期，隨著市場競爭加劇、行業(yè)洗牌加速，木門及全屋定制企業(yè)面臨著重構(gòu)競爭力的巨大挑戰(zhàn)。

　　紅利消失、傳統(tǒng)營銷手段失效

　　自2017年下半年房地產(chǎn)步入下行調(diào)整周期后，作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的裝修、建材、家居行業(yè)所處的市場大環(huán)境發(fā)生了根本的變化，從增量市場轉(zhuǎn)入了存量市場。家居行業(yè)過去20多年所享受的房地產(chǎn)紅利、人口紅利、制造紅利、消費紅利、政策紅利等到今天大多已經(jīng)消失，在這種大背景下，從2018年開始，行業(yè)的大整合與大洗牌可以說是必然的。

　　以木門行業(yè)為例，2018年全行業(yè)增速下來了，或是沒有達到增長預期、或是沒有增長，甚至不少企業(yè)出現(xiàn)了負增長。全行業(yè)普遍遇到了新問題，似乎說明傳統(tǒng)的經(jīng)營手法已經(jīng)難以適應(yīng)當下的市場。包括實木門在內(nèi)的建材家具企業(yè)，過去的增長主要是靠渠道和營銷兩個手段，但隨著行業(yè)步入存量市場，面對分散的渠道、日益理性的消費者，傳統(tǒng)營銷手法越來越難以走奏效。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，木門行業(yè)多年來存在同質(zhì)化競爭、產(chǎn)品缺乏差異化、用戶體驗不明顯等問題，這也是眾多木門企業(yè)間沒有拉開距離的主要原因，而這也是木門行業(yè)“大市場、小企業(yè)”格局的主要因素。其實整個裝修、建材家居行業(yè)都有這樣一個特點，大家都把注意力放在了B端上，因此工廠、經(jīng)銷商、賣場的博弈成為常態(tài)，并在特定行業(yè)與市場階段成為推動企業(yè)增長的主要原因。

　　以用戶為中心的經(jīng)營新思維與新模式核心在于產(chǎn)品創(chuàng)新，因為消費者的關(guān)注點就是產(chǎn)品，由于木門及全屋定制是需要定制化服務(wù)的特殊產(chǎn)品，所以服務(wù)創(chuàng)新也是重要的一環(huán)。室內(nèi)門的盼盼木門了解到產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌間差異不明顯，市場終端就只能打價格戰(zhàn)，最后打到?jīng)]利潤，那只能不斷降低產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，這似乎是一個死循環(huán)!