營銷咨詢，是為了解決營銷存在的根本問題，如營銷戰略、營銷效率。企業遇到致命問題，卻只是當做普通感冒，吃了藥就算了。盼盼木門認為營銷咨詢和營銷培訓對原木門企業全體來說都有必要。

很多木門企業對于營銷的理解，只是在銷售基礎上加了一點品牌策劃和營銷培訓的外衣，觸摸到的也只是營銷戰略自身價值的冰山一角而已。木門企業由于所處行業、區域、發展階段的不同，自身的營銷能力和戰略決策水平也差異很大。是花功夫從企業內部管理機制上下功夫？還是從技巧上突破？何去何從還需要木門企業仔細權衡。

針對木門經銷商重點營銷培訓

很多木門企業只有一、兩個人分管營銷培訓等工作，還沒有正式的、有效運行的市場部門，他們處在從屬于銷售部門的低調階段，做一些基礎的信息分析、品牌策劃、平面設計等雜活，更談不上用營銷規劃來統合企業的整體營銷和銷售工作。營銷培訓這一塊往往成了展會、宣傳片、推廣會、榮譽證書等具體傳播手段的替身，混淆了手段與目的，以至于有些企業自我感覺營銷做得挺好。

有的木門企業把打造銷售團隊和營銷企劃混為一談。銷售團隊建設，是營銷戰略貫徹、營銷策略執行的組織保障，也是木門企業在管理機制重大變革并走向營銷之路的重點對象，營銷培訓重點還是針對木門經銷商。

木門企業高官們也要營銷培訓

站在木門企業經營的角度看，營銷培訓的價值應該在于戰略創新和機制變革，需要影響的人群也包括企業高管而不僅僅是的木門經銷商或者業務人員。而這些原木門企業高官們，當務之急的是如何解決行業演變軌跡、競爭對手舉措的背后和自身企業的資源充分利用等戰略性問題。

營銷戰略的培訓，不僅僅是木門企業經營的中長期考慮，更是客戶群選擇、經銷商競爭舉措、內部管理協調、有效資源配置等現實性關鍵動作的依據。

木門企業賦予產品更多的情感價值

木門產品雖然不是快消品，但隨著更新頻率的加快，已從產品營銷時代走出來，像快消品一樣，走向了情感營銷。一款好的產品，不僅要在性能上占優，還要成為目標消費者心目中的朋友、親人和可信賴的對象。木門作為最貼近消費者日常的產物，更需要在此之上深入。從產品營銷到情感營銷，木門企業在營銷培訓需要下工夫的不再是向經銷商傳播灌輸品牌和培養他們的業務能力，更多是的側重于培養經銷商滿足客戶需要的能力，這是原木門企業在營銷培訓方面的一種技巧突破，也是情感營銷的本義：說出并滿足目標消費群內心深處的想法。木門企業需要賦予它的產品更多的情感價值，也就需要用在對經銷商的營銷培訓當中。也就是說，培養經銷商、消費者對企業品牌產生個人情感或者讓他們追隨產品被賦予的人文情懷，比培養他們對于產品性能無可挑剔的忠誠度，或許更勝一籌。

當然，對于培訓來講，形式與內容是同等重要的。忽略內容，一味追求形式，無異于舍本逐末，而一味注重內容，而忽視形式，猶如紅花而無綠葉襯，而顯得單薄、無趣，只有兩個方面都兼顧了，培訓才能渾然一體，才能起到最大化的培訓效果，才能更受學員的歡迎，從而才能達到最終共贏的結果。

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