對企業來說，金三銀四是一個招商的黃金時期，能夠把握好這個時期，招商給企業帶來的便是捷報頻傳。但是對于中小企業來說，很多企業的品牌影響力不大，這個在一定的程度上會營銷企業的招商。

盼盼木門認為招商能夠擴張實木室內門企業對市場的占有率，一個好的經銷商能夠塑造門企的品牌影響力，相對的，如果一個經營不善是經銷商對企業也會產生負面的影響，一個經銷商的倒閉會讓企業丟失對于該區域的占有。所以選擇一個優質的經銷商對于木門企業來說也是至關重要的。

木門企業如何選擇適合自己的經銷商

茫茫人海，木門企業如何選擇適合自己的經銷商呢？這就要求企業本身根據不同的區域、不同的群體、不同的消費群來挖掘潛在的經銷商，為實木室內門企業帶來更多的客戶。

關于選擇經銷商的標準，每個木門品牌的標準不一，但方針性是一致的，廠家都是希望未來的經銷商能夠負責的把市場做起來，實現銷量的可持續增長。

其它各方面的資源和素質先不談，只從經銷商的經濟實力這個角度去解讀這個角度的標準。就像女孩子找對象一樣，怎么判定對方是績優股、潛力股還是垃圾股？其實這和選經銷商的道理是相通的。

這類客戶本身做的生意不大，可能原來代理的品牌不好，在不占品牌優勢的情況下某個品類的生意做的還非常好，說明這類客戶是真的用心在做。另外，這類客戶實力不強，代理一個品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源，這個品牌在他心中的分量很重，如果生意失敗將嚴重影響自己的家庭生活，如果是只有這一個生意，這個生意幾乎就成了他的全部。這類客戶可能首次回款回不了多少，但是后期成長性不可限量，當然也有風險，不像精英型客戶那么現成，需要一個培育期。

一般這類客戶有一定資源，做一個或者幾個很火的生意，經營思路非常好，需要找新的項目作為新的利潤增長點。這類客戶是績優股，打款、加盟開店不在話下，要資金有資金，要思路有思路，企圖心再強點，一般是木門企業的首選。

一般這類客戶本身不差錢，自身代理的品牌很多，經營思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有錢，想幫親戚找個活干，這個品牌做與不做，做好做不好，對他現在的生活影響不大。這類客戶一般情況下很少能用心做市場，因為代理這個實木室內門品牌在他心中占的分量太少了。

這類客戶一般做的生意不大，實力欠安，不怎么成功，小富即安，經營思路欠安，多為“坐商”思維，習慣“等、靠、要”，還沒正式合作便開始和廠家要一大堆支持，提出種種不合理要求。這種客戶即使做了市場多半也是半死不活，市場成長起來的希望渺茫。

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