中國廣大的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還在不斷高速發展的新興市場。盼盼木門認為特別在省一級的渠道中，各烤漆門品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市消費者購買力的不斷提升及體現出來的巨大市場潛力，吸引了各木門品牌紛紛試水。銷售渠道的下沉勢必會促使木門企業與木門經銷商之間的關系發生變化，其具體表現在以下三個方面：

廠家加大投入將服務經銷商

經銷商要下沉，木門企業的銷售機構自然也會下沉。既然市場要精耕細作，廠家要掌握渠道的網絡，還要賦予他生命力，廠家自然會加大投入，讓平臺更具前沿性，讓其更好的服務終端木門經銷商。同時，服務的區域也會更加明晰，服務平臺更加細化。

幫助終端木門經銷商

常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是烤漆門廠商之間的關系是建立在共同盈利的基礎上的，只有幫助終端木門經銷商學會怎么開拓市場，怎么服務好市場，讓終端商家學會了怎么賺錢，才能使得這種渠道下沉給木門企業帶來真正利益。

注重對于終端商家的激勵

銷售渠道的下沉帶來的廠商關系變化的最明顯的特征就是銷售政策的重心向終端木門經銷商轉移。由之前的重點扶植總代理，變為扶持二三線市場的經銷商，同時直接以自己的服務機構平臺落實一切政策，讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端木門商家，同時確保銷售任務的完成。同時，烤漆門企業會更加注重對于終端商家的激勵。

對于三四線城市的木門市場，品牌應本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來開發和發展三四線城市的銷售能力。在產品層面要與一二線城市有所區隔，采用銷量優先的原則，盡可能擴大品牌在所在城市人群的知名度和美譽度，在這個市場累積客戶資源，增進品牌在消費者眼中的差異度和信任度。

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