說(shuō)到經(jīng)銷手段，很多木門商家估計(jì)都能拿出數(shù)不勝數(shù)的方式，比如擴(kuò)大門店面積，豐富產(chǎn)品品類，加大促銷活動(dòng)力度，訓(xùn)練銷售人員……所有的這些行為歸根到底只有一個(gè)目的，那就是想盡辦法提高銷售額。實(shí)木門廠的盼盼木門認(rèn)為但是有的方式卻并不成功，之所以會(huì)這樣，是因?yàn)槲覀冎粫?huì)看見(jiàn)別人賺錢了，然后自己也復(fù)制別人的成功，適不適合自己的市場(chǎng)也沒(méi)有自概念，僅僅靠產(chǎn)品差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，這樣的經(jīng)營(yíng)里面遲早會(huì)被掩埋在這個(gè)需求轉(zhuǎn)變速度極快的市場(chǎng)中。與其在短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)上肉搏，不如退避三舍尋找新的出路，營(yíng)銷模式創(chuàng)新成為當(dāng)下木門經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要課題。

某品牌營(yíng)銷公司脫離于實(shí)體賣場(chǎng)，為行業(yè)探索出全新的銷售模式

從2011年第一屆某品牌營(yíng)銷公司橫空出世，至今在多個(gè)城市舉辦活動(dòng)，每到一個(gè)城市都掀起了一波銷售的狂潮。其準(zhǔn)確的行業(yè)方向感和強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作、策劃能力以及運(yùn)營(yíng)態(tài)度，為消費(fèi)者帶來(lái)了真正的實(shí)惠。參與的品牌企業(yè)在知名度、影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面都有極佳的口碑，陣容強(qiáng)大，為消費(fèi)者擴(kuò)充了更大的選擇。很多知名木門企業(yè)也參與了進(jìn)來(lái)，比如大家熟知的TATA木門。脫離于實(shí)體賣場(chǎng)之外的萬(wàn)人營(yíng)銷活動(dòng)，為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展探索出一種新的銷售模式。

業(yè)內(nèi)資深人士分析，某公司營(yíng)銷模式成功主要基于以下幾點(diǎn)。第一，團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的篩選能力強(qiáng)，懂得分析消費(fèi)者的心里需求，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌搭配和挑選。第二，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌商家的議價(jià)能力強(qiáng)，能幫助商家提高簽單率。第三，活動(dòng)合作的是一些擁有極佳口碑的品牌，真正優(yōu)惠了消費(fèi)者。另外一個(gè)亮點(diǎn)是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)無(wú)憂的服務(wù)，不僅在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者提供許多無(wú)憂的服務(wù)，各種細(xì)節(jié)，更重要的是在每場(chǎng)活動(dòng)一開(kāi)始便重視消費(fèi)者的權(quán)益，全都邀請(qǐng)誠(chéng)信度高，公證力度強(qiáng)的公正方、媒體等。對(duì)活動(dòng)中的承諾和之后的售后服務(wù)進(jìn)行全程監(jiān)控，確保消費(fèi)者權(quán)益不受侵犯。

木門企業(yè)取其精華，應(yīng)告別單純的“價(jià)格戰(zhàn)”學(xué)會(huì)“以人為本”

其一系列的行為都是圍繞消費(fèi)者的利益進(jìn)行的，那么木門企業(yè)又該怎樣從中吸取適合自己的精華呢？

經(jīng)常會(huì)有消費(fèi)者反饋，才買不久的木門，因?yàn)楦鞣N問(wèn)題要求退貨或上訴，這種現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，所以首先當(dāng)從廠家開(kāi)始就要嚴(yán)格把關(guān)，雖然原材料、勞動(dòng)力等因素壓縮了木門企業(yè)的利潤(rùn)空間，也產(chǎn)生了較大的價(jià)格上漲壓力，但對(duì)大品牌企業(yè)來(lái)講卻是再次提升自己的機(jī)會(huì)。眾多品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價(jià)格戰(zhàn)”，還要會(huì)打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化，這樣團(tuán)隊(duì)氣氛上來(lái)了，產(chǎn)品質(zhì)量才就有了保障。

實(shí)木門廠的盼盼木門認(rèn)為其實(shí)困擾木門企業(yè)的一大難題就是經(jīng)銷商的整體質(zhì)量，在現(xiàn)階段，木門品牌越來(lái)越多，經(jīng)銷商隊(duì)伍難以穩(wěn)定，也非常令企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者頭疼。在品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和完善，顯得刻不容緩。經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者這道雙方之間的關(guān)系也至關(guān)重要，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，挖掘他們的顧慮，隨即解決他們的顧慮和痛點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，保障消費(fèi)者權(quán)益才是木門營(yíng)銷方式的重點(diǎn)

據(jù)了解到除了木門實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的帶來(lái)也加速了木門行業(yè)的電商化。這幾年木門行業(yè)發(fā)展迅猛，但是消費(fèi)者的滿意度并沒(méi)有隨著行業(yè)的發(fā)展成正比例。隨著一些木門質(zhì)量事件的曝出，人們對(duì)賣場(chǎng)木門質(zhì)量與價(jià)格的權(quán)衡更加疑惑。消費(fèi)者在遭遇問(wèn)題時(shí)，經(jīng)銷商也常采用地打太極的方式應(yīng)付消費(fèi)者，所以使得消費(fèi)者在對(duì)木門的選購(gòu)總是瞻前忽后。在業(yè)內(nèi)希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控求發(fā)展的企業(yè)并不少，但是當(dāng)木門電商還未興起之時(shí)，一些商家為了追逐利益就已經(jīng)在質(zhì)量方面放松了警惕。在如今新形勢(shì)下，木門行業(yè)的發(fā)展不僅需要緊跟產(chǎn)業(yè)的信息化，還要不斷探索適應(yīng)消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)模式。

實(shí)木門廠的盼盼木門認(rèn)為當(dāng)整個(gè)行業(yè)格局模式在加強(qiáng)整合時(shí)，對(duì)消費(fèi)者而言的產(chǎn)品質(zhì)量把控也需要隨之提升。每一天都為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的木門產(chǎn)品，可以隨時(shí)接受消費(fèi)者的監(jiān)督與信任，只有真正為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好服務(wù)，才是消費(fèi)者最滿意的。

向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品，首先是推銷自己。細(xì)節(jié)決定成敗，這樣才能真正做到了優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。

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