眾所周知，傳統木門行業需要大量線下的門店做支撐，實現線下的銷售。實木門廠家的盼盼木門認為大量線下木門品牌，在網絡上的銷量占到傳統品牌銷售額的比例都非常少，木門行業電商僅僅是剛剛開始。那究竟做木門電商面臨哪些問題？有幾個制約我們木門電商的幾個難點。

第一，木門行業采用的是傳統的經銷商渠道，為什么不做電商？

因為一做電商就會對現有經銷商的利益產生影響。經銷商是跨區域的，比如你是河南省的經銷商只能在河南做。傳統經銷商和我們新的經銷渠道有沖突。

第二，多數產品需要線下售前和售后服務。

木門是非標準化產品，消費者買這個產品之前需要設計師進行現場測量，測量完之后，還需要進行精細尺寸的測量。測量完之后下訂單，然后廠商進行生產，安裝工進行安裝。但是這里面有一個很大的問題。如果一旦產生了售后服務，這里面的責任難以建立，所以現在很多木門廠商遇到這樣難以解決的問題。

第三，這個行業的市場價格無法統一。

因為無法統一，所以價格沒法透明化。一旦統一價格之后，直接影響經銷商體系，而現在經銷商體系占到整個公司銷售產值的90%以上。木門電商僅僅只是輔助渠道之一。

第四，實物體驗仍然是關鍵。

實木門廠家的盼盼木門認為木門是大宗消費，所以客戶需要找感覺，體驗材質和風格是否搭配。很多客戶希望用手實際觸摸。

第五，物流成本高。

現在互聯網廣告是7天無條件退款。如果我是一個木門的生產廠商，我現在把你買的木門通過物流從北京送到廣東，假如說客戶要更換或退貨，產生的物流費用接近一千塊錢。現在木門行業網購的退單率高于30%，很多企業是50%以上，這么大的物流費用，企業能不能承擔得起。這幾大問題，導致我們木門行業在電商道路上非常艱難。另外，木門電商人才非常的匱乏，但是很多企業都在做這方面的嘗試。

絕大部分的企業都在做線上引流的工作。這些企業積極借助第三方的銷售渠道。比如說一些木門團購網站，絕大部分在第三方平臺拓寬分銷渠道。媒體訴求從品牌向直銷轉化，實現對客戶的直接掌握。木門電商客戶重復購買率非常低，所以我們單一客戶的流量價格非常的昂貴。

實木門廠家的盼盼木門認為依托電商平臺實現區域化的經營，這就是木門電商做的事情。這個行業非常復雜。現在絕大部分的企業，僅僅只是依托天貓這樣的電商平臺做，自己所做的電商實際上才剛剛開始，有的公司甚至連團隊人員都沒有，所以這條路非常的遙遠。

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