面臨成本上漲、家居市場低迷等問題，實木門行業(yè)正處于比較艱難的時刻。這一行業(yè)曾經(jīng)因門檻低、市場前景好而吸引了大量中小企業(yè)的進入。但如今，形勢急轉(zhuǎn)直下，很多企業(yè)面臨生存的考驗。不過，對于中等以上企業(yè)，這卻是一個成為行業(yè)領(lǐng)跑者的絕好時機。

木門將產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、售后服務(wù)、渠道等進行優(yōu)質(zhì)整合，以推進和完善品牌建設(shè)，從競爭激烈的市場中脫穎而出，成為木門業(yè)的領(lǐng)跑者。

木門，立足中高端品牌做中產(chǎn)階層的首選

產(chǎn)品定位清晰

開始進入木門行業(yè)，木門一直非常重視產(chǎn)品研發(fā)，擁有一支龐大的研發(fā)隊伍。近年來，經(jīng)過對市場的追蹤調(diào)查與分析，木門注意到當前中國中產(chǎn)階級家庭所占的比例已經(jīng)占到五分之一這一事實，認為中產(chǎn)階層的消費已經(jīng)成為主流，并還在不斷擴大，前景廣闊。因此，木門制定了“立足中高端品牌，做中產(chǎn)階層首選木門”的產(chǎn)品定位。

根據(jù)調(diào)查，中產(chǎn)階層消費者在選擇木門時，對精致生活的追求成為主要的消費訴求，同時對健康的關(guān)注度很高，偏愛綠色、環(huán)保概念的產(chǎn)品。依據(jù)中產(chǎn)階層對木門的想象與需求，木門將實木、簡約、時尚、健康、綠色環(huán)保作為產(chǎn)品的基本理念。這些產(chǎn)品既可以滿足中等收入并且追求時尚的消費者心理，同時也符合他們的購買能力。實木門所樹立的“健康環(huán)保時尚”的品牌形象，為它帶來了更多的市場機會。

品牌建設(shè)緊跟潮流

在做好產(chǎn)品線之后，木門緊跟時代潮流，不斷調(diào)整品牌建設(shè)方式和方法，實踐“立足中高端品牌，做中產(chǎn)階層首選木門”這一品牌目標。

目前，木門企業(yè)在品牌建設(shè)方面存在的主要問題是缺乏品牌傳播理念，品牌傳播手段和方法單一。許多木門企業(yè)面臨“品牌宣傳難見效”的困境。這與木門是一個低關(guān)注度行業(yè)有關(guān)，許多消費者對木門品牌不了解，也不關(guān)注。

木門，立足中高端品牌做中產(chǎn)階層的首選

木門的目標客戶中產(chǎn)階層消費者，具有高學(xué)歷、高收入、品牌忠誠度高、社交圈固定、理性消費、口碑營銷效果明顯等特征，對PC互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng)有較深的參與度和認識度。

因此，在品牌傳播上，木門突破“公司網(wǎng)站+企業(yè)畫冊+形象廣告”的模式，以“PC互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng)”為平臺，利用微博、微信、手機APP等工具，進行互動性的品牌傳播，以順應(yīng)新形勢、新市場的需求。

同時，實木門也正在積極探索和實施O2O模式，實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品銷售同時進行。“O2O模式”，即線上定制化需求+線下精準性服務(wù)+體驗式消費，可以有效解決木門行業(yè)的“體驗”瓶頸。目前，木門利用020模式實現(xiàn)線上、線下的深度互動，將潛在用戶的需求通過線下體驗的方式釋放出來，加深文化內(nèi)涵對消費者的影響力。木門還將計劃與家居建材電子商務(wù)網(wǎng)站進行深度合作，打造更加成熟的“O2O模式”，實現(xiàn)定制、生產(chǎn)、運輸、安裝、售后服務(wù)的360度無縫對接。

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