木門行業(yè)的團(tuán)購促銷活動(dòng)家居隨處可見，團(tuán)購早已不是新鮮事。但與前幾年相比，無論是消費(fèi)者或是商家，對于木門團(tuán)購的態(tài)度已越來越謹(jǐn)慎。室內(nèi)門廠家的盼盼木門認(rèn)為，過去木門團(tuán)購著力拼價(jià)格，如今則越來越重視服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注消費(fèi)者真實(shí)需求。

中國木門行業(yè)發(fā)展，經(jīng)歷了從家庭作坊式，到現(xiàn)在半工業(yè)化小規(guī)模定制，進(jìn)而進(jìn)入大規(guī)模集成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)階段。在此進(jìn)程中，以上3種生產(chǎn)方式會(huì)同時(shí)存在，各有自己的生存模式。

“以價(jià)換量”團(tuán)購難獲青睞

“幾年前，團(tuán)購剛剛興起，那時(shí)候只要有團(tuán)購活動(dòng)都能吸引一大批消費(fèi)者來參與。現(xiàn)在單靠價(jià)格競爭的團(tuán)購已越來越難做。”作為某木門企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，目前團(tuán)購營銷已成為該企業(yè)面向終端客戶的主要營銷手段之一。但他坦言，如今參與木門團(tuán)購的消費(fèi)者需求的不僅是價(jià)格，更要省心貼心的服務(wù)。

室內(nèi)門廠家的盼盼木門認(rèn)為一來是市場逐漸趨向理性，消費(fèi)者對團(tuán)購的態(tài)度越來越審慎。二來經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，商家生存壓力大。三來團(tuán)購質(zhì)量參差，以次充好、價(jià)格虛高、送貨不及時(shí)等惡劣情況相當(dāng)普遍，行業(yè)自身面臨調(diào)整升級(jí)。

木門類商品，多屬耐用消費(fèi)品。因此，與其他餐飲、日用品類團(tuán)購不同，木門團(tuán)購更傾向采用線上線下并進(jìn)的形式，線上打品牌做宣傳，線下把消費(fèi)者帶到指定場館或商家展廳、工廠，直接看產(chǎn)品。據(jù)介紹，目前較受消費(fèi)者歡迎的木門團(tuán)購，有以網(wǎng)站為中介、多商家參與的團(tuán)購活動(dòng)，也有大品牌單獨(dú)舉辦的團(tuán)購活動(dòng)。前者以各地經(jīng)銷商參與為主；后者則多為產(chǎn)品線豐富、實(shí)力較為雄厚的航母品牌。

品質(zhì)團(tuán)購大打服務(wù)牌

室內(nèi)門廠家的盼盼木門認(rèn)為事實(shí)上，目前相當(dāng)大部分木門團(tuán)購依然采用以價(jià)換量的形式，有時(shí)為吸引消費(fèi)者，主辦方還會(huì)派出豪華大巴接送，找來明星助陣，還外加多重優(yōu)惠。但無論是建材商或是團(tuán)購網(wǎng)，如今都越來越關(guān)注消費(fèi)者的真正需求如何用最短時(shí)間、最少精力和費(fèi)用做最環(huán)保、稱心的裝修。“過去我們的團(tuán)購更多是停留在產(chǎn)品和價(jià)格上，日后將著重升級(jí)服務(wù)，并結(jié)合原產(chǎn)地營銷、旅游營銷等多個(gè)內(nèi)容。”

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