有一定的資金、規模、原有產品品牌優勢，一般產品以高端市場為主，在全國開設專賣店。其他大部分企業以代理店為主。實木門批發的盼盼木門認為在全國發展代理商或專賣店的企業，有的在自己地區外的情況不太理想，對那個區域來講，你是“外地品牌”，你要遭受本地工廠、夫妻店、一條街的侵襲，他們有當地供貨時間短以及價格、人脈等相對優勢，在同類產品中與他們爭一份市場，你得有優于他的“產品、質量、價格、服務”等優勢，但多數經銷商在這方面做得不太到位或優秀。

新老企業交織在一起，讓渠道的爭奪異常激烈，與此同時，內憂外患也讓渠道經銷商銷售難有起色。

新廠、擴廠后，產能劇增，終端店擁擠

為了消化產能，有的廠家在不斷發展經銷商、代理商，促使賣場數量也在增加，這里有十多家擴廠的例子，就不一一舉例了。廠家、經銷商、賣場等幾大要素，構成了家居建材行業的整個格局。從“存量”與“增量”的兩個要素來看，雖然每月全國多數區域的賣場、獨立門店、一條街，都有經銷商撤場、改行的，但新增量仍然稍大于“退出量”。新廠擴建后，由于企業的雄心大、投入集中、招商政策靈活，短時期或一年，出現了一些發展超過200家經銷商的企業。一家浙江工廠，由別的行業轉型過來的，一年多時間，發展速度的確不慢，但真正的銷售量還是沒有完全起來，這種狀況，我們可以從其工廠現場能夠分析出來。這類企業，尤其要注重其產品研發設計、質量以及配套服務等，都要能跟得上。

外銷轉內銷，“扎堆”國內市場競爭加劇

比如夢天是一個典型的“外銷轉內銷”企業，銷售渠道“革新”是每個廠家都很關注的問題，但這里一般會出現三個矛盾：一是由于國內零售訂單的特殊性，企業短時期內不想在研發上投入太多，信奉“拿來主義”，造成抄襲模仿嚴重；二是在生產、產品線銜接上容易出現問題，由于不太熟悉木門產品的“特殊性”、零售市場的“個性化”與“繁雜性”，導致產品質量不穩定。

銷售渠道的革新迫在眉睫。總體而言，門企的渠道革新包括這樣幾種方式：一是增加電子商務做國內外網銷（但此方式以信息發布、宣傳為主，達成成交尚不是主流），二是尋求裝修公司等第三方合作，三是在家居賣場靠傳統的方式“網羅”經銷商、代理商銷售，四是增加“直營店”（但由于成本高、資源利用率低，開店數量十分有限，這是工廠慣用的老方式），哪些方式有效？哪種渠道銷售模式適合企業發展？答案莫衷一是，需要企業根據自身定位來把握。

實木門批發的盼盼木門認為從企業經營者的角度看，必要收益模式也可以轉化為必要成本模式來進行決策。因而，風險衡量必須考慮成本因素的作用。一般情況下，兩者是一個相互影響的過程，成本越大期望利潤或是價值降低的風險誘因越多，不可控環節也有增加。同樣，風險越大，企業也承擔了較大的成本或是損失。當木門企業在開展市場營銷活動中出現不利的環境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的狀態，便認為存有營銷風險。

特別在目前的形勢，木門企業的營銷成本存在風險更加之大。

市場營銷風險主要有可控風險（也稱特種風險）與不可控風險（也稱系統風險）兩種。有效的風險管理主要指可控風險控制。諸如對應收賬款的風險控制、存貨量風險控制、價格風險控制、業務風險控制和道德風險控制等等。這些風險主要源于產品自身、市場狀態、銷售渠道、企業客戶及企業人員等方面，有效的決策要考慮這些方面形成的期望利潤（包括成本）與風險的大小以及兩者的內在關系。

例如對營銷的應收賬款風險在會計制度中主要以應收賬款的成本為基數并以一定風險比進行衡量，而存貨則采用了市價與成本孰低法進行有效衡量。實木門批發的盼盼木門認為營銷風險以成本規模和成本與市場的對比為基礎構建分析體系與控制體系，從而尋求有效的成本與風險控制的結合點與途徑。目前，大多數企業營銷成本與風險均有一定的制度約束，但執行效果欠佳。

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