促銷已經(jīng)成為木門市場發(fā)展的常態(tài)，無論是節(jié)日活動還是木門企業(yè)門店舉行的內(nèi)部活動，都是沖著促銷這個名頭而來，盼盼木門認(rèn)為大部分所謂的木門行業(yè)的促銷即降價，以降低實(shí)木門產(chǎn)品的價格來吸引消費(fèi)者駐足。

但過多的促銷，不僅沒有取得理想的效果，更讓許多消費(fèi)者對此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價，也在無形之中降低了木門企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，不少木門在這一兩年來，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。

市場競爭中缺乏核心競爭力

降價——宣傳——促銷，木門行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在木門產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得木門企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。

“不降價，不促銷，不能銷”，實(shí)木門企業(yè)對降價促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感，讓自身品牌陷入低價、低端的泥沼。

木門行業(yè)的這一過度降價促銷，實(shí)則是木門產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。

因?yàn)槟鹃T企業(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動。

適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素

誠然，促銷的本質(zhì)就是通過降價優(yōu)惠來吸引足夠多的消費(fèi)者關(guān)注。但近年來，不少木門企業(yè)卻走入了死胡同，把降價當(dāng)做了促銷的唯一出路。其實(shí)，木門企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路，在用降價手段的同時，適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價更有出奇的效果。

在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，實(shí)木門企業(yè)只能靠降價促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了木門銷售如今的尷尬局面。

所以，要突破銷售商的這種被動局面，獨(dú)樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競爭對手模仿。

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