如果說終端市場(chǎng)是木門企業(yè)發(fā)展的前線，那么經(jīng)銷商就是直接面對(duì)消費(fèi)者的排頭兵，其重要性不言而喻。因此，招商是企業(yè)工作的重中之重。據(jù)了解，針對(duì)招商，企業(yè)開展眾多招商方式，而在眾多招商企業(yè)中，不少缺少加盟經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商均表示，不知該如何選擇真正適合自己經(jīng)營的品牌。套裝門的盼盼木門認(rèn)為對(duì)經(jīng)銷商提出加盟前該“四問”的觀點(diǎn)獲得業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。

一問：是否了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平

選擇木門加盟企業(yè)之前，先對(duì)所在地方的消費(fèi)情況和行業(yè)情況作詳細(xì)了解，如：該區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平如何，不同層次消費(fèi)人群的價(jià)格接受范圍，不同檔次的木門的價(jià)位劃分及其市場(chǎng)容量，當(dāng)?shù)赜卸嗌倨放频慕?jīng)銷商，他們做哪個(gè)檔次的市場(chǎng)，做得如何……提出這些問題，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平及市場(chǎng)飽和度作出大致準(zhǔn)確的評(píng)估，才能選擇合適的加盟方向，避免開店后無法挽回。

套裝門的盼盼木門認(rèn)為因?yàn)槭谴笃放?，市?chǎng)價(jià)格比較貴，比較適合一線城市發(fā)展。然而，大品牌在一線市場(chǎng)相對(duì)飽和，對(duì)經(jīng)銷商要求相對(duì)高，企業(yè)發(fā)展重心也不放在招商上。因此，不少專家提醒，選這些大品牌做加盟對(duì)象時(shí)需要考慮清楚。另外，記者發(fā)現(xiàn)目前木門市場(chǎng)上一些高端木門品牌相對(duì)受歡迎，產(chǎn)品注重藝術(shù)性和高品位的體現(xiàn)，深受高端市場(chǎng)歡迎。其除了在一線城市具有一定的網(wǎng)點(diǎn)外，在二三線市場(chǎng)的發(fā)展也比較快。

二問：經(jīng)銷商自身是否有足夠?qū)嵙?/span>

在了解了經(jīng)濟(jì)水平后，經(jīng)銷商也要綜合考慮自己的實(shí)力——是否具備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資金、對(duì)市場(chǎng)是否了解、是否有相應(yīng)的人員儲(chǔ)備、是否有一定相關(guān)的從業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)等。這些都是經(jīng)銷商加盟前所要考慮的，但都不是主要的，真正要考慮的是：對(duì)自己加盟事業(yè)有沒有足夠的信心。

經(jīng)銷商準(zhǔn)備加盟資金和據(jù)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)只是讓經(jīng)銷售對(duì)自己加盟前更具信心，經(jīng)銷商自身有創(chuàng)業(yè)致富的沖勁才是關(guān)鍵。經(jīng)銷商只要有致富意念，其他均有加盟企業(yè)協(xié)助。所謂“大樹底下好乘涼”，選擇一個(gè)好企業(yè)，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、高銷量，彌補(bǔ)自身實(shí)力不足。同時(shí)，還可以得到先進(jìn)的管理、營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提升經(jīng)銷商的自身水平有很大幫助。

三問：企業(yè)支持政策是否完善

套裝門的盼盼木門認(rèn)為企業(yè)實(shí)力關(guān)乎經(jīng)銷商加盟事業(yè)的發(fā)展，要了解一個(gè)品牌的實(shí)力，就要看這個(gè)品牌的知名度、設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、生產(chǎn)能力等。通過企業(yè)實(shí)力，可以了解企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商加盟商的支持政策是否完善，企業(yè)是否有能力實(shí)施這些扶持政策。

“經(jīng)銷商直接面對(duì)終端市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者，他們對(duì)市場(chǎng)的需求最為了解。木門企業(yè)要做大做強(qiáng)，離不開市場(chǎng)就離不開經(jīng)銷商。所以企業(yè)必須關(guān)注經(jīng)銷商的生存，幫助他們、也依靠他們?！?/span>

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