產(chǎn)品應適應消費者需求

隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為木門市場的“主人”。實木門定制的盼盼木門認為誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

企業(yè)必須明確最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。業(yè)內(nèi)人士建議木門企業(yè)進行市場資料收集與分析，是成長型木門企業(yè)適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。

看清行業(yè)隱形成本

淺談：門企提升營銷力的“黃金法則”

經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的成本應該分為顯形和隱形兩大部分。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，能以財務數(shù)據(jù)反映出來的可稱它為顯形成本，而不能以財務數(shù)據(jù)來反映的可稱它為隱形成本。隱形成本也可稱為企業(yè)的環(huán)境成本。在中國的門窗企業(yè)隱形成本中，國家成本又是企業(yè)最大的隱形成本。比如：國家的品牌地位、國家政治體制、國家政策、自然環(huán)境、外交關系、自然災害、社會治安、國民信仰等，這一切都將直接和間接地給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大的成本，并直接影響著企業(yè)在國際市場上的競爭力。

實木門定制的盼盼木門認為行業(yè)成本是企業(yè)的第二大隱形成本。比如：行業(yè)的信用危機、市場秩序混亂、技術產(chǎn)權(quán)缺保護、生產(chǎn)銷售缺標準、司法維權(quán)難、人才跳槽缺約束、企業(yè)融資門檻高、龍頭企業(yè)缺保護、技術創(chuàng)新缺扶持、行業(yè)信息不透明、產(chǎn)品質(zhì)量缺監(jiān)管等。總之，木門行業(yè)的環(huán)境好壞將直接影響著每個企業(yè)的健康發(fā)展，也直接影響著每個企業(yè)的經(jīng)營成本。乳品行業(yè)的“毒奶粉事件”，家裝行業(yè)的“設計師回扣風”等都是最好的例證。

區(qū)域成本也稱地方成本，區(qū)域成本是木門企業(yè)的第三大隱形成本。建立科學完善的營銷體系

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)木門品牌營銷網(wǎng)絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產(chǎn)品。渠道開發(fā)是木門企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。

所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著木門行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。實木門定制的盼盼木門認為企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設一個科學的營銷網(wǎng)絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。

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