目前，門窗等建材產品的銷售渠道眾多，可謂八仙過海——各顯神通。對于買了房子急于裝修的消費者來說，選擇余地很大。實木門定制的盼盼木門認為但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。

傳統的建材銷售渠道：

傳統經銷商

許多門業品牌都在利用專業經銷商代理，中天達門業市場負責人認為，這類經銷商專門從事銷售業務，以代理別人的品牌為主要經營方式，是門業生產廠商拓寬經營渠道的一個重要選擇；其優點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷；比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統一市場戰略；在推薦產品時往往受利益驅動較大，只推薦折扣較大的產品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。

直營店

也稱專賣店，是由門業生產廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規范，門窗產品品牌展示比較全面。因為是生產廠家自己的店面，在經營和市場活動上也較為規范統一，是目前各大門業品牌主要依賴的銷售渠道之一。

建材超市

隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統一進貨，統一管理，價格透明，購物環境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。

設計師推薦

消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設計師影響，所以門業廠商往往會通過裝飾公司和設計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。因此，裝飾公司推薦品牌到底有多大可信度，還不好說。

新興的建材銷售渠道：

新興的建材銷售渠道是相對于傳統建材銷售渠道而言，主要指網絡營銷方式，常見的網絡營銷方式有如下幾種：

網上集采

實木門定制的盼盼木門認為隨著互聯網的興起，網上銷售方式已逐漸引起各大生產廠商的注意。網絡營銷方式起點、定位高，未來將占得先機，可謂得網絡者得天下，但由于建材行業的特殊性，目前建材商品的網絡銷售方式還不夠完善。因此，廠商初步接觸網絡一般都采取自發自助形式，網上集采往往是他們的選擇方式。中天達門業的網絡營銷就是成功案例。

論壇銷售

做一些策劃案，想辦法在網上發貼。在論壇上把某個產品炒起來，以此促進門窗產品銷售，這是廠商慣用用的網絡營銷方式之一。當然，網絡營銷方式并非銷售，網絡主要起宣傳作用，真正購買產品還要在網下進行。

網上店鋪或二手市場這類銷售渠道具備一定的網上銷售優勢，主要表現形式為攤位制網站。如西部建材網，生產廠商只需交納攤位租賃費，就可以自由地在網站上發布信息。由于采用的是攤位制運作模式，價格體系掌握在建材商自己手里。所以，怎樣定價，是否公開價格都是建材商說了算，并不能有效顯示網絡的營銷價格和成本優勢。

網上超市

采取統一管理發布商品信息，洽談供貨渠道，統一定價，能更好地執行價格透明、壓縮渠道的市場策略，具有相當的價格優勢，在售后服務上更有保障，是一種極具發展潛力的銷售渠道。當然，網上超市也有弱點，比如，定價上有價格阻力，大家接受新興事物相對較困難等。由于是運用網絡，可以更大范圍展示產品和壓縮渠道，也不存在傳統商城付租金的問題，成本更低，價格優勢明顯。

每種建材銷售渠道都有各自的特點，也有不足之處。實木門定制的盼盼木門認為傳統的銷售渠道容易讓消費者接受，對單個產品展示會更加充分，但存在場地租金較高、價格居高不下等問題。而網絡方式能最大限度地展示商品，給消費者提供更多選擇機會，成本也更低廉，但存在信任度不夠、不容易讓消費者接受的弱點。因此，從消費者角度來講，怎樣更好地利用這兩種方式拿到性價比高的商品，是一個值得研究的問題。

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