作為店內一名導購，大家都知道報價是銷售過程中至關重要的環(huán)節(jié)，有時可能一個錯誤的報價方式，會導致顧客扭頭就走，失掉單子。套裝門批發(fā)的盼盼木門來給大家分享一下關于報價的技巧。

誤區(qū)

1、越低越好

很多導購認為給客戶的報價越低越好，認為這樣能提高客戶的成交率。其實這是一個誤區(qū)，原因如下：

報價越低，給人的第一感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于產品品牌的建立；

報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成；

報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地，不利于交易的達成。

2、越快越好

報價越快越好也是很多導購報價的一個誤區(qū)，他們認為一定要搶得先機才能更早獲得客戶的認可。套裝門批發(fā)的盼盼木門認為這也許是一種可能性，客戶會認為你報價報得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢，反而隱患更大。具體隱患如下：

報價越快，自己的價格底牌就亮得越早，底牌都亮了，回旋空間就沒有了。

報價技巧

1、設定底線

導購一定要守住此底線價格，同時為了建立個人影響，還要設定自己的底線價格。導購定的底線價格可以比店鋪的底線價格略高，這樣可以留給客戶講價的空間更大。

2、伺機而報

有了價格底線之后并不能急于報價，而要尋找合適的時間伺機而報。前期可以報參考價，不可作正式報價；一因避免價格外泄，二因考慮時間長更全面。

3、重視試探

試探性報價是我們導購必須掌握的，對于不太熟悉的顧客，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格，再觀察其表情來判斷報價的高低；

對于熟悉的顧客，我們可直接進行試探詢問，如果關系深厚，他會提出相應的建議，我們再根據(jù)其建議來報價就成交的概率更高了。

4、報價嚴謹

套裝門批發(fā)的盼盼木門認為報價一定要嚴謹，是否分期付款，是否交付定金、付款方式等都是我們考慮報價高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。

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