近期，中國(guó)木門技術(shù)聯(lián)盟召開的“成本管控培訓(xùn)會(huì)”告訴了我們成本控制對(duì)于木門企業(yè)發(fā)展的重要性。從木門生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該如何有效實(shí)現(xiàn)成本控制，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)等方面進(jìn)行全面解析。木門品牌排行的盼盼木門認(rèn)為面對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中成本管控難題，木門企業(yè)同樣需規(guī)避這五大誤區(qū)，以免走錯(cuò)路。

片面降低采購(gòu)環(huán)節(jié)的支出成本

一些木門企業(yè)片面追求在采購(gòu)環(huán)節(jié)上成本支出最低，繼而導(dǎo)致購(gòu)進(jìn)的原材料價(jià)廉質(zhì)次。如果單單就采購(gòu)環(huán)節(jié)而言，確實(shí)做到了成本最優(yōu)化，但因?yàn)橘|(zhì)量較差的原材料致使生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本上升、銷售部門的費(fèi)用的增加、客戶滿意度降低，將這些問題匯總，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值鏈的成本在增大。更有甚者，由于采購(gòu)價(jià)格下降，導(dǎo)致原材料出現(xiàn)以次充好現(xiàn)象，引發(fā)品質(zhì)事故，從而導(dǎo)致公司品牌受損，更是得不償失，即所謂的“沒有錯(cuò)賣，只有錯(cuò)買。”

降低成本局限于生產(chǎn)成本

大多數(shù)木門企業(yè)都會(huì)把成本自然而然地理解為生產(chǎn)成本，把降成本局限于生產(chǎn)活動(dòng)過(guò)程，別無(wú)他顧。其實(shí)，在傳統(tǒng)制造業(yè)，生產(chǎn)成本只是總成本的一部分，另有相當(dāng)所謂的互動(dòng)，就是雙方互相的動(dòng)起來(lái)。在互動(dòng)營(yíng)銷中?；?dòng)的雙方一方是消費(fèi)者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來(lái)?；?dòng)營(yíng)銷尤其強(qiáng)調(diào)，雙方都采取一種共同的行為。

互動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù)。企業(yè)的目的就是盡可能生產(chǎn)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，但企業(yè)只有與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通和理解，才會(huì)有真正適銷對(duì)路的商品?；?dòng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，切實(shí)實(shí)現(xiàn)商品的實(shí)用性?；?dòng)營(yíng)銷能夠促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼此改進(jìn)，尤其是通過(guò)“換位思考”會(huì)帶來(lái)全新的觀察問題的視角

互動(dòng)營(yíng)銷拆開來(lái)分析有“互動(dòng)”和“營(yíng)銷”兩部分內(nèi)容，“互動(dòng)”不是演講，一個(gè)人講大部分人去聽，而是有來(lái)有往，你說(shuō)我聽，我說(shuō)你聽；“營(yíng)銷”的根本目的就是賣產(chǎn)品，當(dāng)然賣產(chǎn)品并不是單單賣給一個(gè)人，而是想盡可能賣給更多的人，越多越好。所以木門代理商如果想利用互動(dòng)營(yíng)銷，就需要讓盡可能多的人都聚集在一起，大家都可以說(shuō)也可以聽最終達(dá)到木門代理商銷售的目的。因而如何讓盡可能多的人聚集起來(lái)并熱烈的討論起來(lái)就是木門代理店互動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵之處了。

做營(yíng)銷未必有銷量，但是不做營(yíng)銷肯定沒有銷量，對(duì)于很多木門代理商而言，在營(yíng)銷上想辦法成了木門代理商做銷量的辦法。中國(guó)門業(yè)網(wǎng)小編認(rèn)為近年來(lái)互動(dòng)營(yíng)銷隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也開始慢慢運(yùn)用在木門產(chǎn)品銷售上。

能夠聚集一群人是一項(xiàng)技術(shù)活，不是靠蠻力或者關(guān)系，而是要依靠木門代理店的吸引力，所以選擇一個(gè)“一呼百應(yīng)”的活動(dòng)話題才是制勝之道。所以木門代理商在選擇話題時(shí)應(yīng)該從消費(fèi)者角度出發(fā)，然后再尋求話題與木門產(chǎn)品的契合點(diǎn)，滲透木門產(chǎn)品信息。只有少數(shù)人會(huì)關(guān)心與自己毫無(wú)關(guān)系的事情，木門代理商只有選擇和大眾息息相關(guān)的活動(dòng)話題才能達(dá)到吸引與聚集的目的。

成功的將用戶聚集起來(lái)還要讓用戶活躍的參與其中，最直接有效的方法就是讓用戶覺得占便宜了。最司空見慣的、最直觀的“抽獎(jiǎng)”、“贈(zèng)品”、“紅包”等優(yōu)惠活動(dòng)方式就是遵循這個(gè)原則。比如某門窗代理商就曾在會(huì)場(chǎng)上通過(guò)“搖一搖”讓消費(fèi)者用手機(jī)，搖出數(shù)量不等的木門產(chǎn)品折扣劵、木門禮品之類的。

木門代理店利用互動(dòng)營(yíng)銷的最終目的是營(yíng)銷，讓參與者轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻艋蚴浅蔀闇?zhǔn)客戶，所以木門代理商一定要讓用戶在互動(dòng)的過(guò)程中有良好的體驗(yàn)。假如是木門試用體驗(yàn)，那么木門的質(zhì)量一定要過(guò)硬，木門試用的結(jié)果一定要大于等于木門代理商宣傳的效果。木門代理店良好的體驗(yàn)還包括服務(wù)方面，即使是免費(fèi)試用也要讓客戶有服務(wù)體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的木門可以滿足消費(fèi)者的功能需求，良好的服務(wù)體驗(yàn)則可以滿足客戶的心理體驗(yàn)。木門代理商只有充分利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+服務(wù)才能將快餐式的一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)久的粉絲式的贏利點(diǎn)。

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