很多時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦子，不知道怎么辦！木門30強的盼盼木門告訴你！

其實我們身邊就有很多這樣可以借鑒的例子，在麥當勞點完可樂，點完漢堡之后營業員一定會問“先生，要不要試一下我們最新的蘋果派呢？”，或者是“先生，加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦！”

一、追加銷售時的5個關鍵點

1、把握時機

在客戶已經確認要購買，但還沒有付款時。

2、給出一個簡單但是可以打動人的理由

3、推出一個非常簡單，一看就懂

不需要多加解釋的產品或者服務。

4、追加介紹的商品，一般是你有把握的商品

否則客戶會把先選定的商品一并放棄。

5、說完這句話后請閉嘴

不要多說話，看著客戶，進行無聲的較量，你越多說，成交的機會將會越少，在銷售淡季、客單價低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產品設計一套有效的追加銷售話術，是我們努力提升銷售業績的好方法。

只要對每一個顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長至少40%以上的銷售！

二、連帶銷售的4個最佳時機

1、有促銷活動時

這是促進客人連帶銷售（多買）最重要的誘因之一，及時地用興奮異常的語氣提醒客人，機不可失，失不再來。

2、上新季貨品時

無論是新季貨品還是新貨品時，我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，就像在肯德基點單完畢的時候，收銀小姐鼓勵我們嘗嘗最新推出的產品，客人看一眼后就很有嘗嘗的欲望。

3、客人和朋友（同伴）一起選購時

在產品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售，聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他（她）也看一看，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。

4、當等候開單時

無論客人在等候什么，只要他（她）是站在我們店內，我們就有影響客人的機會。

這個時候的連帶銷售，我們可以試探一下，沒有結果的話也就當是我們和客人聊聊天，增進一下感情。

三、連帶銷售6種最有效的技巧

1、運用陪襯式

很簡單，就是相關的搭配，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂于接受。

2、朋友家人推廣式

告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件。既有人情，又有實惠，適用于開關燈具等小件物品。

3、補零式

“開關是678元，先生，再看看我們的射燈吧，22元一雙，共700整。”

找那些零錢干什么，顧客可能也閑麻煩。

4、新品推廣式

在新品上市以后，我們要有強烈地對新品著重進行，推薦（連帶銷售）的意識，這對于品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。

5、促銷推廣式

連營銷大師科特勒都說，“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”，所以促銷推廣是休閑品牌提升業績，搶占市場份額的不二法門。

6、款式收藏式

同一顏色、不同款，同一款式、不同色，對于客人的吸引力很多時候都是相同的，也都可以讓客人愛不釋手，此法對于大件銷售的意義并不大，但是對于家居軟裝還是有一定參考價值的。

四、注意事項

1、正面及支持性建議

更漂亮、配搭協調、方便換洗、更多實惠等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。

2、用實物展示配搭效果

很多時候的連帶銷售，來自門店里的搭配，同時在銷售人員對客人開展連帶銷售的時候，多多借助實物搭配的效果，這樣給顧客的說服力更強。

3、輕描淡寫的建議觀察顧客的反應

在我們對于某種境況下的客人進行連帶銷售，沒有把握的時候，可以輕描淡寫的試探一下，沒有需求就當聊天。

4、不要讓顧客覺得你在硬銷

“導購”兩個字，分開來看，“導”是引導的意思，“購”是客人購買，合起來就是引導客人購買。

連帶銷售就是通過以上的建議，鼓勵來引導客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義，怕是適得其反。

5、切記一口吃不成胖子

俗話說得寸進尺，連帶銷售是建立在得寸的基礎上，然后采取的行動。

在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進行連帶銷售和多買的鼓勵，反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。

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