這大半年里木門市場一直處于低迷狀態(tài)，行業(yè)不景氣對木門經(jīng)銷商來說一大挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商同時(shí)還面臨著賣場租金的上漲，高昂的營銷成本，成了雪上加霜。原木門品牌排行的盼盼木門認(rèn)為木門經(jīng)銷商正面臨著倒閉危機(jī)，但是仍有經(jīng)銷商在市場低迷之際獲得成功的。因此經(jīng)銷商不用氣餒，掌握四句真言或許對那些處在迷茫期的木門經(jīng)銷商們能有所啟示。

第一句：上門服務(wù)是分內(nèi)之事

在市場不景氣的情況下，有客戶就是王道，對于所有的木門經(jīng) 銷商來說，進(jìn)店客戶的多少直接影響到銷售業(yè)績，但在目前的大環(huán)境下，自然進(jìn)店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費(fèi)行為也呈現(xiàn)非常個(gè)性化的特 征，他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量，同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下，價(jià)格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為經(jīng)銷商，需要提升對客戶的服務(wù)價(jià)值，這種價(jià) 值包括上門的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識講解等。

第二句：促銷是利劍也是危險(xiǎn)

對于木門經(jīng)銷商來說，木門這 個(gè)品類雖然客戶資源沒有快消品那么多，那么具有重復(fù)消費(fèi)性，但客戶消費(fèi)單價(jià)高，客戶決策周期較長，理性思考也比較重，在這種情況下，通過促銷這把寶劍，可 以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶，通過客戶之間的群體壓力，使得客戶在當(dāng)下容易沖動下決定，隨著促銷的深入化，消費(fèi)者對促銷越來越具有免疫力，因此，需要經(jīng)銷 商在促銷的形式上進(jìn)行一定程度的變革，發(fā)展出讓消費(fèi)者感興趣的新型促銷方式。

第三句：用準(zhǔn)養(yǎng)控法先發(fā)制人

對于散布于小區(qū)大海中的消費(fèi)者，要在很短時(shí)間把他們找到是很不容易的一件事情，經(jīng)常跑小區(qū)的人會發(fā)現(xiàn)，見到業(yè)主的概率越來越低，這就需要啟動準(zhǔn)養(yǎng)控法營銷 體系，在準(zhǔn)養(yǎng)控的模式下，需要從總店平臺來管控小區(qū)特攻隊(duì)和散盤電話營銷組，在小區(qū)營銷的時(shí)候，更多時(shí)候幫業(yè)主設(shè)計(jì)裝修，和客戶交流裝修服務(wù)，走到客戶的 心理，建立小區(qū)營銷樣板客戶，而在散盤電話營銷組，需要的如何和陌生客戶進(jìn)行電話溝通，建立信任，這樣就可以先敵控制客戶，從而有贏得客戶的機(jī)會。

第四句：區(qū)域聯(lián)動聚客成交

在聯(lián)盟砍價(jià)會日落西山，單場促銷回報(bào)率較低的情況下，從去年開始，今年大規(guī)模推廣的區(qū)域聯(lián)動開始興起，單個(gè)品牌或者兩個(gè)品牌把區(qū)域內(nèi)的客戶集中起來，由所 在地的分銷商組織前往省城或者中心城市，避免了單場人氣的不足，又使得單個(gè)品牌聚集了相對的客戶，雖然實(shí)際上分到每個(gè)經(jīng)銷商時(shí)沒有幾個(gè)客戶，但集中的人 氣，數(shù)百萬，甚至上千萬的銷售額，讓區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商更有底氣和信心，這是區(qū)域聯(lián)動的核心，在聯(lián)動過程中，對經(jīng)銷商進(jìn)行了一次實(shí)戰(zhàn)的促銷和聚客能力的培訓(xùn)。

木門經(jīng)銷商只要掌握了這四句真言，面對倒閉危機(jī)想必也會臨危不亂了吧，在這復(fù)雜的大環(huán)境中，經(jīng)銷商想要獲得發(fā)展，還需要一定的技巧和策略，才能在這洪流之中站穩(wěn)腳跟。

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