常言道，廠家與經銷商是魚與水的關系，各大經銷商的單店銷售量決定著木門廠家的總體成績，而木門廠家的整體運營規劃和發展前景也決定著經銷商的存亡問題。原木門品牌的盼盼木門認為木門廠家如何讓經銷商做得更大、走得更遠，已經成為當下企業需要重要考慮的問題。

企業需做好和諧關系

木門行業中，廠家的主要價值在于“營”，重心是產品研發和品牌推廣，而經銷商的核心在于“銷”，重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。在木門渠道 和營銷模式的持續創新之下，木門廠家與經銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業內人士的關注。廠商一體化實現資源優化木門渠道營銷越 來越多元化。

傳統渠道受到電商的擠壓，廠商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進木門行業的健康發展，成為未來發展趨勢。渠道的要點就是廠家與經銷商的博弈，而廠商抱團在一定程度上實現了廠商與經銷商的相互滲透。

需加強廠商對接模式

廠商一體化實質是將木門廠家的營銷系統對接經銷商的銷售系統，達到1+1>2的價值可能。廠家策略性地利用資源，調度經銷商共同開發市場，進 行銷售網絡的精耕細作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達到廠家銷售網絡向市場縱深延伸。而對于木門經銷商而言，則是伸手廠家市場，向制造商轉變，提升經銷商 素質，參與廠家生產決策。

開發市場需要廠商共同努力由此可見，木門行業廠商一體化是木門廠家和經銷商共贏的發展模式，聯手打造銷售渠道，優勢互補，風險共擔，利益共享。木門 企業通過有主次、有緩急、有計劃的廠商一體化推進，從而實現所有跟隨的經銷商獲得成長，這就密切符合了“同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價 值。

作為經銷商，如果連自己分內的事情都要求廠家去做，其根本沒能力、沒心思去銷售產品。對廠家來說，能夠讓經銷商賺取利潤的服務才是真正的優質服務。

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