消費群體的年輕化，迫使家居建材行業必須進行轉型升級，迎合環保和新的消費需求，這意味著舊有的模式已經不適用新的時代特點，實木門品牌的盼盼木門認為門窗企業要想在轉型期華麗變身，必須關注四大變革，解決終端發展問題，鍛造自己的利刃。

整體家裝是消費趨勢

去年門窗行業火熱的詞語就是“電商”和“互聯網思維”，無論是電商，還是互聯網家裝，其發展的根源應該是抓住消費者的“痛點”。

從痛點出發，給出解決方案，設身處地站在消費者角度換位思考，這正是門窗行業所缺乏的。產品的更新換代并不能解決消費者的核心需求，消費真正想要的是整體解決方案，而整體家裝徹底滿足“消費者一站式服務”需求，注重設計和施工，門窗終端應該順應潮流及時做出改變。

消費變革引導發展趨勢

舉兩個案例來說明消費的變革，一個是網吧的集體淪落，一個是手工家具的逐漸消亡，同樣的，消費需求也主導了門窗行業的命運。消費的變革就是“審美的變革”和“購買習慣和使用習慣的變革”；隨著房地產行業向深水區邁進，投機性住房減少，剛性需求占據主流，市場上對劣質產品的容忍度會越來越低，門窗終端靠低價低質取勝難度越來越大，這就要求門窗經銷商必須增強品牌營銷意識。

為迎合時代發展需求以及用戶的使用習慣，高端凈音門窗對產品進行升級調整，研發的無縫窗、景觀推拉門、電動百葉推拉門、聲控智能門窗等產品深受用戶追捧，并榮獲鋁合金門窗十大品牌、2018年中國建筑裝飾行業專家設計師推薦品牌榮譽稱號。全力踐行私人定制理念，根據用戶家裝風格進行產品定制：尺寸定制、顏色定制、造型定制，滿足用戶個性化需求。

門店運營走精細化路線

無論是夫妻店還是公司化運營的門店，運營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質的提升。門店運營變革首先是“革老板的命”，方法就是五個字：“精細化運營”。精細化運營需要做什么？通過門店的實踐，我們發現可以從以下幾個方面著手：1、人員管理：讓門店人員更加職業化；2、門店氛圍管理：讓門店的體驗感更強；3、事項管理：讓門店的工作有條不紊，形成報表化數據化；4、客戶管理：要針對三種客戶進行管理，即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。運營效率的提升則一定要聚焦到四點的提升：成交率、客單值、客流量，以及執行力的提升。

為了更好的扶持專賣店的運營，紅橡樹高端凈音門窗專門成立市場部、督導部，專業營銷團隊全程跟進加盟咨詢、店面選址、店面設計、樣品選取、人員培訓、開業策劃、店面經營、店面管理、活動操盤，為經銷商財富增長提供強有力支持！

渠道整合營銷創新

銷售渠道不會輕易改變，就好像家電企業與國美蘇寧合作了十幾年一樣，現在還是主力銷售渠道，那么剩下的就是創新和改進。

針對家裝渠道，不僅要擺脫簡單的“利益合作關系”，更要做深度的整合，門店也需要配備專業的設計師進行對接，讓設計師真正成為“方案供應商”。針對小區渠道，在電話營銷、掃樓基礎上，探討“樣板房營銷”和“工地營銷”的方法；針對工程渠道，如何為甲方提供性價比更高的裝飾方案以及建立完善的工程售后服務體系，憑真本領吃飯，將是專業與業余工程商的區分點；針對分銷渠道，經銷商更多應該考慮如何輸出優質的“管理人才”、“經營思維”，影響分銷商穩健發展，而不是簡單的“加點供應合作關系”。

門窗消費市場瞬息萬變，轉型是企業應對沖擊的必經之道。國家對建材市場健康發展的關注也鼓勵建材企業轉型升級，對營造良好的行業發展環境有指導作用。新的時代已經到來，門窗企業需要摒棄舊模式，在創新中走出一片新天地。紅橡樹高端凈音門窗已揚帆起航，讓我們拭目以待！

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