如見的家居消費市場，低價促銷，候鳥式營銷、老板看客下菜等都讓門窗市場處處充斥著陷阱。而要避開這些陷阱，消費者除了要警惕低價，還要知道這背后的貓膩。提到實木門，很多人自然而然會將它歸入中高端門窗行列。套裝門品牌的盼盼木門認為一些路邊店，大都打著賠本出售、不計成本等字眼，賤價出售，這些實木門（家具）究竟是真是假，質(zhì)量真的過關(guān)嗎？

甩賣標語鋪天蓋地銷售人員愛理不理

市場旁有家門窗專賣店，門口擴音器里的促銷聲聲不絕，仿佛在賣力地融入這快過年的氣氛。而店內(nèi)外鋪天蓋地張貼著“虧本甩賣”、“立買價好說”、“不計成本”、“血本無歸”等黃紙標語，顯得格外醒目。然而當(dāng)顧客走進去，三個小伙并不主動介紹，顧客詢價時他們還玩著手機。

在仔細查看了這些木門的材質(zhì)及做工后，與記者一同前往的專業(yè)人士李強（化名）給出了否定的答案。“如此材質(zhì)如此做工，看似標的低價賤賣，實際一點都不便宜，有的物件甚至比大商場都貴，可質(zhì)量卻差強人意。”李強說，這其中還有非實木家具“混跡”，店家的利潤非常大的，肯定不是“白菜價”，不會“跳樓”，也不會關(guān)門。

營銷套路層出不窮玩的就是心理戰(zhàn)

甩貨玩的是心理戰(zhàn)，這個把戲不是近年才有的，只是不同行業(yè)玩的方法不同。前些年門窗市場比較好，很多商家玩的不是賠本這個把式，而是“高大上”，花大價錢把店面裝修得富麗堂皇，店內(nèi)燈光通明照著，木門打上蠟油，光鮮亮麗，價位也是亂要。近幾年，經(jīng)過市場的洗禮，門窗市場重回理性營銷，收縮規(guī)模，并不斷規(guī)范，越來越注重材質(zhì)及品質(zhì)。

但是，這兩年，門窗市場“以次充好、偷梁換柱”的路邊把式也是屢禁不止。現(xiàn)在的門窗市場，有的商家因選擇品牌、品質(zhì)、定位消費人群方面不準確，造成了經(jīng)營失敗，為了將積壓的貨及時處理收回現(xiàn)金搞起促銷。但很多卻是打著“白菜價”和賠本的噱頭，抓住一些市民撿便宜的心理，以次充好。

通過甩貨，商家跟消費者玩起心理戰(zhàn)，除了打著各類標語，吸引消費者，有時還故意把店里弄得亂七八糟，給消費者一種準備清倉、給錢就賣的錯覺；而售貨員愛理不理，也是為了間接告訴市民他們無心經(jīng)營，勾起消費者的購物欲望。而一些外行的消費者卻不知道，這種“白菜價”后面往往就是坑。

偷梁換柱維權(quán)難實木門消費需警惕淺礁暗涌

這種“白菜價”手段并不是路邊店才有的，有不良商家打著“實木門廠價直銷”等名號全國“趕會”，每到一處，短期租用展館及閑置場地，用虛假的“高價低折”、“廠家直銷”、“大甩賣”等名義促銷，有的還有名人代言，可產(chǎn)品卻以次充好，牟取暴利。

業(yè)內(nèi)人士表示，展會結(jié)束后，部分商家在發(fā)貨時偷梁換柱，選有瑕疵的實木家具發(fā)貨。消費者買到的產(chǎn)品，無論材質(zhì)和工藝都是不一樣的。因為這些展貨商屬于候鳥式經(jīng)營，在全國各地趕會場，春節(jié)前夕特別多，他們沒有固定的經(jīng)營地方，證書、鑒定書都不完善。而消費者購買后，一旦出現(xiàn)問題，根本沒辦法找到廠家。即使向政府相關(guān)部分投訴，多半也難以維權(quán)。

對于沒有專業(yè)知識的消費者，盼盼木門不建議他們到路邊店和展銷會上去選購實木家具。因為越有利可圖的市場，也會有越多淺礁暗涌。如果有購買實木門（家具）的意向，可在懂行的朋友陪伴下選購，選購時綜合考慮工藝、款式和材質(zhì)這三方面。

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